Průzkum: nedostatkovým zbožím je obchodní zástupce

Tuzemské podniky se potýkají s nedostatkem kvalitních zaměstnanců na klíčové obchodní pozice. Až čtvrtině firem se v současnosti nedaří strategické obchodníky získat. Vyplývá to z průzkumu společnosti LMC, provozovatele pracovních portálů Jobs.cz a Práce.cz.

Podle ankety mezi zhruba stovkou personalistů z firem, které používají náborovou aplikaci LMC, jen 11 procent podniků vnímá nynější ekonomickou krizi jako období, kdy je snazší zaměstnance na klíčové pozice v obchodu sehnat. Tyto firmy pociťují současný hospodářský pokles jako příležitost a nemají potíže obchodní pozice obsazovat.

ČTĚTE TAKÉ: "Na dlažbě" končí spíše lidé ze soukromých firem

Naopak 64 procent respondentů uvedlo, že s hledáním vhodných kandidátů dlouhodobě bojují a opravdu kvalitní lidi na obchodní pozice se daří nabírat jen těžko. Zbylých 25 procent odpovídajících personalistů konstatovalo, že se jim klíčové pozice v obchodu nedaří obsazovat vůbec. "A to i přes fakt, že nabízejí uchazečům velice dobré finanční podmínky," poznamenal analytik LMC Ondřej Mysliveček.

V průzkumu nejhůře obsaditelných pozic, který provádí každoročně personální agentura Manpower, se v žebříčku pro ČR posunul v roce 2009 obchodní zástupce z devátého na třetí místo. "Je to způsobeno především tím, že v době poklesu poptávky kladou společnosti mnohem větší důraz na prodej a posilují prodejní týmy. Zároveň práce obchodního zástupce se stává stále náročnější, zvýšila se tedy jejich fluktuace, což přimělo firmy k vyšší poptávce po obchodnících," vysvětlila generální ředitelka Manpower ČR a SR Jaroslava Rezlerová.

ČTĚTE TAKÉ: Nezaměstnanost prudce roste, práci hledá 540 tisíc lidí

Nedostatek kvalitních obchodních zástupců je obecná pravda, která bude platit vždycky, upozornil mluvčí společnosti Profesia Michal Uryč. "Kvalitní obchodní zástupci jsou cennější v době, kdy je méně zakázek. V časech prosperity se ti slabší snáze skryjí, obzvláště ve velkých korporacích, v časech horších už nemají šanci," poznamenal.

Statistiky pracovních portálů Jobs.cz a Práce.cz nyní registrují přibližně tisíc inzerovaných pozic na obchodní profese typu manažer klíčových zákazníků, obchodní ředitel/manažer nebo manažer prodejního týmu. Z toho je evidováno zhruba 72 procent pozic v Praze. Největší poptávku po vyšších obchodních pozicích mají podniky v telekomunikacích, bankovnictví a finančních službách nebo na realitním trhu.

Průzkum serveru Jobs.cz potvrdil, že v žebříčku nejžádanějších oborů a profesí obchodní pozice převažují, což potvrzuje trend poslední doby. Firmy potřebují akviziční obchodníky ve všech podnikatelských oblastech. Meziročně poklesl počet pozic v oboru obchod a prodej o 21 procent, stále však je to oblast, kde je nejvyšší poptávka zaměstnavatelů.

Foto: Lucie Pařízková