Výrobce oken
Podniků pouze v českých rukou je málo, říká majitel Sulka

Libor Suchánek, majitel zábřežské společnosti SULKO vyrábějící plastová okna a dveře, hodlá v příštích letech expandovat. Naopak kriticky hodnotí situaci v České republice. "Nejsem nespokojen s tím, že jsme všechny naše ‚klenoty‘ prodali," říká.

Jak v současné době vypadá trh s plastovými okny v České republice a jaká je vaše pozice?

Jsme jedním z vedoucích podniků v tomto segmentu. Většinu našich výrobků prodáváme na českém trhu. Ze zahraničních trhů vyvážíme do Švýcarska, Belgie a na Slovensko. Nicméně trh je v současné době velice nervózní, protože roky 2007 a 2008 byly velice dynamické a poptávka prudce převyšovala nabídku. Dnes je to obráceně, trh je v cenové válce a mnoho podniků bude končit. Každou chvíli slýchám zprávy o tom, který podnik kde zavře a podobně. Domnívám se, že ze současných zhruba 350 výrobců jich v příštím roce zůstane polovina a v dalším roce opět jen polovina. Na druhou stranu ale zase mají silné podniky snahu rozšiřovat svůj záběr.

Takže plánujete další expanzi?

Určitě chceme zaujmout významnější pozici na českém trhu i mimo tento region.

Znamená to, že byste mohl v budoucnu převzít některé z vašich konkurentů, kteří jsou momentálně v nesnázích a mohli by svou výrobu zavřít?

I tímto směrem se ubírají naše úvahy a není vyloučeno, že se tak v příštím období může stát.

Jak hluboce se dotkla hospodářská krize vašeho podniku?

Musím zaklepat, letos a ani v roce 2009 jsme neměli pokles výroby. V počtu prodaných kusů oken máme nárůst, ale díky cenovým tlakům se finanční nárůst pohybuje okolo čtyř procent.

Kolik činily tržby vaší společnosti v minulém roce a jak si stály ve srovnání s rokem 2008?

Oproti roku 2008 jsme loni zaznamenali pokles asi dvě procenta. Letos to zase bude plus čtyři procenta. Takže se bude stále pohybovat okolo úrovně 900 milionů korun.

Uvažoval jste někdy, že byste podnik prodal? Na jakou hodnotu byste jej ocenil?

Koncem roku 2007 jsme vedli jednání o prodeji. Ale vzhledem k tomu, že syn má opravdu velkou vůli v podnikání pokračovat, tak jsme nedospěli k dohodě. Momentálně cítím, že podniků pouze v českých rukou je málo a vnímáme to i v jednání s našimi partnery. Takže to zůstane tak, jak to je nyní.

Předpokládám, že zájemci o váš podnik byli ze zahraničí.

Ano, je to tak. Ale nechtěl bych být konkrétní.

Kdo jsou vaši nejčastější klienti a jak se k nim se svými výrobky vůbec dostáváte?

Máme celoplošné zastoupení. Kromě Karlovarského kraje jsme zastoupeni ve všech krajích České republiky. Oslovujeme několik základních zákaznických segmentů: jsou to velké stavební firmy, bytová družstva nebo další spolupracující společnosti, které například okna prodávají. V každém kraji máme specializovaný obchodní tým, který dobře zná terén a má zmapovanou situaci v dané oblasti.

Uvedl jste, že vyvážíte své zboží do dalších tří zemí. Hodláte tento výčet rozšířit?

Samozřejmě že chuť máme. Ale není to tak jednoduché. Například Německo je náročný trh. Obecně řečeno, s velkými národy je v této věci obtížnější komunikace.

Kolik nabízíte výrobků?

Je to nekonečné množství různých variant a provedení. Každý rok přinášíme nové a nové inovace. Bez nich to nejde.

Kdo vaše výrobky vymýšlí nebo navrhuje?

Jsou to architekti jakožto tvůrci, kteří dávají domům tvář. Dnes už je spousta barevných kombinací či tvarů, a proto možnosti přizpůsobení se jsou veliké.

A jak je to s výrobky, které vznikají sériově, tedy bez prvotního přímého zadání od architekta?

To jsou případy jako výměny oken pro velké objekty. Zadání je předem dané a řeší ho sám investor a nebo případně zkušený pracovník přímo od nás, který na základě zmapování situace navrhne vhodné řešení.

Kolik tepla se ušetří výměnou starých oken za plastová?

Je to zhruba třicet procent u oken, a pokud si objednají i zateplení, tak úspora dosahuje až padesáti procent.

V České republice běží dotační program "Zelená úsporám", podílíte se nějakým způsobem i na něm?

Tento program považujeme za velmi dobrý krok. Ostatně byly do něj umístěny nemalé prostředky. Pokud má zákazník o tuto dotaci zájem, tak mu zpracujeme kompletní dokumentaci a připravíme výpočet, jenž je nutný pro to, aby byl zařazen do programu. Zájem je opravdu veliký.

Nemáte jako úspěšný podnikatel ambici zasáhnout i do politiky?

Byl jsem tři volební období místostarostou v naší obci Hraběšice. Ale myslím, že to už chtělo nějakou změnu, a aby tam nastoupili noví lidé, tak už jsem nekandidoval. Kromě toho už nemám tolik času.

Co vás na práci komunálního politika bavilo nejvíce?

Já se do Hraběšic nastěhoval v době, kdy tam bylo zhruba padesát obyvatel, většinou důchodci nebo pár dětí. Svým způsobem to tam neměl pořádně kdo dělat, proto jsem se rozhodl, že starostovi pomůžu. Teď už na to nemám čas. Doba se přiostřila, firma si žádá více času a já musím kvůli obchodům hodně cestovat.

Jste spokojen se situací v České republice?

Spokojený nejsem. Především kvůli selhání politických elit, to mě docela hodně mrzí. Je přes dvacet let po revoluci a vezměte si: vodu nám tady prodává nějaký cizinec, potraviny nám prodává cizinec, stejné je to i u energie. A dokonce i české pivo vaří nějaký Jihoafričan, i peníze nám počítají cizinci... Já jsem prostě nespokojen s tím, že jsme všechny naše "klenoty" prodali. Teď politici brečí, že nemáme ani žádnou vlastní banku, což si myslím, že je velmi špatně. A jako podnikatel si myslím, že by česká politická reprezentace měla více podporovat české firmy, české lidi. Ti je přece volili a nikoliv žádní Němci nebo Francouzi. Obecně je potřeba v národu zvýšit pocit sebevědomí. Já ve svém okolí dělám co můžu.