Obchodní válka
Expert: Boj s dodavateli? Bez másla se řetězce neobejdou

V Kauflandu už nenakoupíte jogurty od Danone ani cukrovinky Ferrero Rocher, do Tesca přestane dodávat Pepsi, která distribuuje například nápoje Pepsi Cola, Mirinda, 7UP, ale také čaje značky Lipton nebo brambůrky Lays. Firmám, které dodávají zboží do velkých obchodních řetězců, dochází trpělivost s tím, jak obchodníci tlačí na nízké výkupní ceny. Stále častěji volí metodu nepřistoupit na podmínky a zboží do obchodu nedodávat. Hrozí, že zákazníci už v regálech nenajdou to, na co byli zvyklí, a tradiční značky nahradí levnější řetězcové?

Podle prezidenta Svazu obchodu a cestovního ruchu Zdeňka Juračky nikoli. To, že budou následovat i další dodavatelé, ale nevylučuje. "Je začátek roku a dodavatelé s obchodníky uzavírají smlouvy a je logické, že každý se snaží vylepšit své podmínky. Proto tu je i řada neshod," říká Juračka. Zřejmě nejdéle vydržela v minulosti nepodlehnout tlaku supermarketu Coca-cola. Firma nedodávala před lety nápoje do jednoho z řetězců zhruba rok.

Jak hodnotíte současné dění, kdy některé společnosti odmítají dodávat své výrobky do obchodních řetězců?

Já bych z toho nedělal drama. Je to normální jev, který se tu nestal poprvé. A nehledal bych vinu jen u supermarketů. Funguje zde normální nabídka a poptávka, a pokud tu nyní někde chybějí nějaké druhy výrobků, je jen otázkou času, kdy zákazníci přinutí obchodníky, aby se nějak s dodavateli dohodli a zboží vzali zpět.

Jakou vidíte pravděpodobnost, že se "rebelující" firmy s řetězci dohodnou a vrátí se zpět?

Je to jen otázka času. Obě strany to brzy pochopí a poznají, že musejí ustoupit.

Může mít odchod některých značek z obchodů za následek to, že si obchody začnou vyrábět vlastní zboží nebo budou na pulty dodávat méně kvalitní zboží?

To je jen čistá teorie. Běžný sortiment prodejny prostě neumějí nahradit.

O jaké druhy zboží si supermarkety nemohou dovolit přijít?

Žádný obchod se určitě neobejde bez mléka a některých mléčných výrobků, bez másla či chleba. To je základ.

Má nějaká značka či podnik nad řetězci takovou převahu, že by mohla diktovat spíš ona jim?

Samozřejmě, jsou takové příklady, ale nemohu je jmenovat. Když obchodník jejich zboží potřebuje, v drtivé většině to je prostě on, kdo nakonec ustoupí.