Čekání na peníze

Kateřina Neumannová na mistrovství světa finišuje pro svou poslední velkou medaili. Na sněhu se míhá její bílá kombinéza. Bílé je i místo na jejím levém rameni, vyhrazené pro reklamu sponzorů lyžařského svazu.

Proč? Jak je možné, že se na nejatraktivnější závod sezony nenašel sponzor? Tu práci má na starosti generální partner Svazu lyžařů České republiky, kterým je od konce loňského roku agentura Czech Ski Partner s. r. o. Smlouva, která jí umožňuje reklamně využívat levé rameno českých závodníků, má v následujících nejméně třech letech přinést svazu téměř dvacet milionů korun ročně -zhruba dvacet procent celkového rozpočtu.

Přistoupením nového partnera chtěla lyžařská generalita nadobro vyřešit vleklé problémy s podpisy reprezentačních smluv elitních závodníků, kteří si každoročně stěžují (a mnohdy vyhrožují odchodem z reprezentace) na nepřiměřeně nízké odměny od svazu. Velká část z nově získaných peněz má být proto využita pro největší hvězdy (viz Jak se peníze...).

Málo času

„Prostor na kombinézách sportovců jsme zatím nevyužili, protože jsme podepsali smlouvu teprve v prosinci a jednat s jednotlivými úseky začali až v polovině ledna, dresy jsou proto již zčásti individuálně obsazeny,“ vysvětluje promeškání velké marketingové příležitosti jeden z majitelů Czech Ski Partner s. r. o. Petr Hošek. Zaváhání v případě rozloučení Neumannové (s doprovodnými akcemi mohla agentuře vynést částku v milionech korun) však zdaleka není na jeho agentuře tou nejpodivnější věcí. Do obchodního rejstříku byla zapsána 7. prosince, tedy pouze tři týdny před sepsáním stamilionové smlouvy s lyžařským svazem.

Hošek s partnerem Danielem Dubnem zároveň figurují v jiné agentuře nazvané Agency hokej promotion. „Prakticky jde o stejný subjekt, založili jsme novou agenturu kvůli tomu, abychom oddělili naše aktivity v hokeji od práce pro lyžařský svaz,“ říká Hošek. Právě údajná rozsáhlá praxe z hokejového prostředí byla jednou z hlavních devíz, jimiž se společnost při jednáních s lyžaři prezentovala. Na svých webových stránkách dokonce píše: „Již od roku 1998 jsme významným partnerem Extraligy ledního hokeje České republiky, nejvyšší soutěže seniorů.“ Skutečnost je prozaičtější. „Významným partnerem extraligy tato společnost rozhodně není,“ podivuje se Luboš Pázler, šéf hokejové sekce společnosti BPA, která se stará o marketingová práva nejvyšší hokejové soutěže. „Jméno firmy jsem ale již někde slyšel, ale víc o ní nevím. Zřejmě půjde o nějakou malou regionální agenturu, která možná spolupracuje s nějakým z klubů.“ Podobně reagují i další funkcionáři českého hokeje. „Nikdy jsem o nich neslyšel,“ říká například Petr Husička, jenž právě v roce 1998 šéfoval hokejové Asociaci profesionálních klubů a dnes je generálním manažerem Zlína. Najdou se však i výjimky. „S agenturou spolupracujeme již několik let, působí jako zprostředkovatel některých reklamních prostor,“ říká mluvčí libereckého extraligového klubu Eva Lenertová.

Sliby a otazníky

Co se vedení Czech Ski Partneru týče, namísto Daniela Dubna v obchodním rejstříku figuruje Dagmar Dubnová (nar. 1948), patrně jeho matka. Duben TÝDNU nebral telefony. Petr Hošek je bývalým marketingovým manažerem české Nokie. Firma ho po několika letech poslala do Dubaje, ale po interním auditu, jenž se týkal jeho působení ještě v Česku, Hošek Nokii opustil. V Agency hokej promotion zase v minulosti figuroval homeopat Miloš Rýc, jenž si udělal svého druhu jméno knihou Zpověď tajemníka o životě Dagmar Havlové.

Proč se lyžařský svaz, který pracoval na výběru dlouhodobého generálního partnera mnoho měsíců, nakonec rozhodl pro malou nezavedenou agenturu, která může vyvolávat rozpaky? „Pro vítěze rozhodly především výhodnější podmínky v oblasti sankcí za neplnění podmínek ze strany svazu,“ říká svazový generální sekretář Norbert Pelc. „Ve skutečnosti jsme šli cestou větší bere,“ přiznává však šéf svazu Lukáš Sobotka. V prosinci si v médiích jednoznačně pochvaloval: „Ta smlouva je pro nás velmi výhodná“, nyní je opatrnější: „Otazníky tu samozřejmě jsou. Abych řekl pravdu, tak to můj favorit nebyl, ale musím respektovat rozhodnutí kolektivního orgánu.“

Méně sdílný byl člen výkonného výboru Čestmír Skrbek. „K výběru se nebudu vůbec vyjadřovat, jsem s fungováním agentury spokojen, smluvní podmínky plní.“ „To, že byli schopni zaplatit první splátku, pro nás bylo dostatečnou zárukou,“ dodává sekretář Pelc.

Jak se peníze dostanou k závodníkům?

Prostředky získané od generálního partnera Czech Ski Partner obdrží dceřiná marketingová společnost Svazu lyžařů České republiky - CS SKI s. r. o. Deset procent zůstane pro fungování samotného svazu. Zbytek bude podle předem dohodnutého klíče, jenž zahrnuje úspěšnost daného úseku, jeho finanční náročnost, marketingovou sílu a počet reprezentačních družstev, rozdělen osmičce jednotlivých úseků svazu (akrobatické lyžování, alpské disciplíny, běh na lyžích, lyžování na trávě, severská kombinace, skok na lyžích, snowboarding, základní lyžování). Výsledná částka pro jednotlivý úsek bude poté opět rozdělena na část, která připadne jednotlivým závodníkům jako kompenzace za využitý reklamní prostor na kombinéze generálním partnerem (50 centimetrů čtverečních na levém rameni). Zbylé prostředky bude moci dle vlastního uvážení využít úsek svazu na výchovu mládeže, technické vybavení apod. O zbylé reklamní plochy na dresu (300 centimetrů čtverečních) se dle interních smluv podělí závodník a daný úsek svazu.

Foto: Robert Sedmík