Na co si dát pozor při prodeji nemovitosti? Odpovídal Jan Boruta

Chat

• Emilie

  Chtěla bych se zeptat, kdo má platit provizi, kupující nebo prodávající? Děkuji

• Host chatu

  Dobrý den, Emilie, děkuji za Váš dotaz. V případě, že jste Vy na straně prodávajícího, zcela určitě je ve Vašem nejlepším zájmu, abyste provizi platila Vy. Je to z toho důvodu, že pouze v tomto případě bude makléř hájit Vaše zájmy a ne zájmy kupujícího. Pokud platíte provizi Vy a smluvená provize makléře je udána v % vyjádření, tak je makléř motivován Vaši nemovitost prodat za co nejvíce peněz a ne za „každou“ cenu, jen aby již měl svou provizi jistou. Reklama typu: „Neplaťte provizi“, které využívají některé realitní kanceláře je proto z mého pohledu buďto nepravdivá a nebo nemravná.

• skatiik

  Zdravím, můžete mi říct, kolik je normální provize??? Narazil jsem na pěkný byt, pak jsem ale zjistil, že ho nabízí několik realitek - pokaždý za jinou cenu. Bylo mi řečeno, že je to normální, že ten samý byt prodává víc subjektů a že každý si počítá jinou provizi, která dělá ten rozdíl v ceně. Když pominu to, že není nikde řečeno, kolik je minimum a maximum, zajímalo by mě, za kolik to makléř je schopen udělat, nechci nikoho přeplácet.
  Předem díky

• Host chatu

  Dobrý den, provize makléřů se běžně pohybují od 3-5% + DPH s tím, žš hodně záleží na ceně prodávané nemovitosti. Ověřili jsme si, že solidní a profesionální makléři nepracují pod 40 000 Kč + DPH (toto je úplné minimum, v lokalitách s nízkou cenovou hladinou nemovitostí). V Praze je obvyklá cena 100 000 Kč + DPH, s tím, že profesionální makléř Vám vyjedná takové podmínky, že ve výsledku budete mít více peněz, než když byste si prodával/a sám/sama. Pokud nemovitost nabízí několik RK, tak bohužel se povětšinou nebude jednat o profesionální makléře. Ti pracují na tzv. výhradní smlouvu a nemovitost pak inzerují pouze sami. Výhradní smlouvou si prodávající zajistí, že makléř věnuje jeho nemovitosti více energie, resp. tolik, kolik si prodej žádá. Pouze s výhradní neboli exklizivní smlouvou je vztah ezi prodávajícím a makléřem nastaven tak, aby makléř hájil v prvé řadě zájem prodávajícího a ne svůj, tj. prodat rychle, aby mi to náhodou „nevyfoukl“ jiný makléř.

• Honza

  Dobrý den,
  chtěl jsem prodat byt a narazil jsem na inzerát "Koupím byt v této lokalitě", nakonec se ukázalo, že je to makléř, ale nabízí mi prodej, kde neplatím provizi. Co si o tom mysíte? Když se podívám, kolik chtějí za prodej další makléři, přijde mi to dost podezřelé, že tohle je bezplatné.
  Děkuji, Honza

• Host chatu

  Dobrý den, Honzo, bohužel toto je kombinace nekalých praktik u nesolidních makléřů. Jak jsem se již v jiném komentáři vyjádřil, pokud makléř tvrdí, že Vám nemovitost prodá a nechce provizi, nebude hájit Váš zájem, ale zájem svůj. Hodlá Vaši nemovitost prodat co nejrychleji, aby mohl obdržet provizi od kupujícího. S takovými makléři není radno spolupracovat. Naše služba FÉRmakléři.cz spolupracuje pouze s ověřenými profesionály. Jakmile budete v budoucnu prodávat nemovitost, rádi Vám pomůžeme najít férového makléře :-). Mějte pěkný den. Jan Boruta

• R. Sládková

  Dobrý den, poraďte mi, jak si mám vybrat makléře? Realitky jsou na každém rohu, ale nevím, která je dobrá, nechci se napálit.

• Host chatu

  Dobrý den, paní Sládková, jednoznačně si vždy vyžádejte reference předchozích případů a projděte si inzeráty, které makléř vyvěšuje na inzertní servery. Jelikož v ČR neexistuje žádný zákon regulující činnost makléřů, musí si kupující všímat i v uvozovkách maličkostí. Doporučuji spolupráci s makléřem, který se věnuje zprostředkování na plný úvazek, ne pouze ve volném čase. Měl by být dobře připraven již na první schůzku s Vámi a zajímat se o veškeré detaily související s prodejem, ne pouze o cenu a provizi. Dobrý makléř zároveň skoro nikdy nepracuje bez exkluzivity. Určitě se vyhněte mimosmluvní spolupráci nebo nabídkám na prodej nemovitosti “zdarma”. Rovněž si doporučuji zjistit, jak dlouho makléř působí v oboru, zda-li pracuje sám nebo v týmu profesionálů apod. Přeji hodně štěstí. S pozdravem, Jan Boruta

• Jiří Kroča

  Dobrý den, smí realitní kancelář a její makléř před prohlídkou nemovitosti požadovat (a podmiňovat tím vstup do nabízené nemovitosti) podpis jisté smlouvy/dohody? (uvádí se v ní, že se pak již nedohodnu s majitelem napřímo, nebo že nejsem z jiné RK, atp.)? Mě to přijde v rozporu se zákonem. Setkal jsem se s tím pouze u jedné RK, ostatní nic takového nepožadují.
  
  S pozdravem

• Host chatu

  Dobrý den, pane Kročo, nevím o tom, že by to bylo v rozporu se zákon, ale vím, že se jedná o běžnou praxi. Jedná se o tzv. protokol o prohlídce. Někteří makléři, resp. RK jej využívají, někteří ne. Jde o to, zda-li se makléř bojí, že by jej prodávající s potenciálním kupcem obešli. V případech, kdy nemá makléř s prodávajícím podepsanou žádnou zprostředkovatelskou smlouvu, případně má pouze nevýhradní zprostředkovatelskou smlouvu, tak se k tomu makléři uchyluji. S pozdravem a s přáním pěkného dne, Jan Boruta

• Radek

  Dobrý den, chtěl bych prodat byt v Praze a nevim, jestli napřímo nebo přes realitku. Přijde mi, že teď je po nemovitostech taková sháňka, že asi nemá cenu jít přes makléře a platit mu provizi. Co myslíte, že je lepší?
  Děkuji za odpověď
  Radek

• Host chatu

  Dobrý den, Radku, děkuji za dotaz. Prodej bytu je spjat s mnoha úkony, které není radno podceňovat. Při spolupráci s profesionálním makléřem se vyhnete starostem a jsem přesvědčen, že výsledná cena, kterou z prodeje obdržíte, bude i po odečtení provize vyšší, než když byste se snažil nemovitost prodat svépomocí – pokud se tedy sám nepohybujete v realitách a nejste obchodník. Právě z důvodu, že se nejedná o snadnou záležitost, my sami běžně doporučujeme makléře, které jsme si ověřili a mají alespoň 2 letou praxi. Ze zkušenosti víme, že si častokrát naši klienti zkoušeli prodat svou nemovitost sami a teprve následně, když zjistili, co to všechno obnáší, se obrátili na nás, abychom jim doporučili někoho ověřeného. V případě zájmu si můžete porovnat nabídky ověřených makléřů na portále FERmakleri.cz . Hodně štěstí při prodeji. S pozdravem, Jan Boruta