Z prémiového bankovnictví jedné z předních českých bank do města, kde se staví rychleji než kdekoli jinde na světě. Tak vypadá cesta muže, který založil společnost DMC Realty, nyní také aktivně rozšiřuje své působení na trhu ve spolupráci s jednou předních finančních společností a pomáhá českým i slovenským klientům s pořízením nemovitostí na Blízkém východě. Jeho příběh zároveň vysvětluje, proč investice do bydlení ve Spojených arabských emirátech přestávají být exotickou záležitostí pro hrstku vyvolených a stávají se běžnou součástí rodinných portfolií.
Realitní makléř s minulostí bankéře vsadil na město rekordů
Než se přestěhoval na Blízký východ, spravoval Jan Blažek v bankovním sektoru klientská portfolia v celkové hodnotě přesahující půl miliardy korun. Léta strávená mezi investičními produkty ho naučila pracovat s výnosem, rizikem i důvěrou lidí, kteří svěřují peníze do cizích rukou. Při cestách do Emirátů ho pak zaujalo tempo výstavby, průhledná evidence vlastnictví a poptávka, která neztrácí dech ani v obdobích, kdy evropské trhy přešlapují na místě. Metropole, která se během jediné generace zvedla z pouštního písku, působila jako důkaz, že odvaha se tady vyplácí.
Rozhodnutí spojit finanční praxi s realitami proto dávalo smysl. Zatímco běžný realitní makléř vyrůstá z prodeje bytů a domů, on přišel ze světa čísel a na každou nabídku se dívá především přes návratnost, platební podmínky a možná rizika. Takový pohled se ukázal jako výhoda v prostředí, kde vedle seriózních záměrů vznikají i projekty, kterým je lepší se obloukem vyhnout.
Přímé spojení s developery
Značka, kterou v emirátu buduje, se soustředí na prodej rezidenčních projektů přímo od stavebních společností, bez zbytečných mezičlánků a uměle navýšených cen. V nabídce má více než 1,500 projektů od zhruba dvou stovek developerů, mezi nimiž nechybí velká jména jako Emaar či Sobha. S klienty dosud zainvestoval přes 120 milionů korun a číslo dál roste.
Servis přitom nekončí podpisem rezervace. Každý kupující získává přístup do osobního klientského portálu, kde na jednom místě sleduje aktuální hodnotu svého majetku, výnos, dokumenty i veškerou komunikaci. Spolupráce začíná úvodní konzultací, pokračuje výběrem vhodné jednotky na míru a končí až správou po předání. Důraz na dlouhodobý vztah tu není marketingovou frází, kontakt s majiteli běžně trvá roky po dokončení stavby.
Investice bez daně z pronájmu lákají stále více Čechů
Důvodů, proč tamní trh přitahuje evropský kapitál, existuje hned několik. Stát nezdaňuje příjmy z pronájmu ani kapitálové zisky, takže výnos zůstává majiteli celý. Kdo chce, aby jeho investice pracovala bez daňových srážek, najde zde podmínky, jaké Evropa nenabízí. Místní dirham je navíc pevně navázán na americký dolar a jištěný obrovskými zásobami zlata, což chrání vložené prostředky před kurzovými výkyvy.
Roli hraje také způsob financování. Developerské firmy nabízejí splátkové kalendáře rozložené do doby výstavby, takže část ceny se hradí při podpisu a zbytek postupně, často i bez hypotéky či jiného úvěru. Rostoucí počet obyvatel a silný cestovní ruch k tomu drží vysokou poptávku po nájemním bydlení, díky čemuž se čisté výnosy pohybují nad úrovní většiny evropských metropolí. Při větších nákupech se navíc otevírá cesta k dlouhodobému pobytovému oprávnění, což oceňují rodiny zvažující život u Perského zálivu.
Od Dubai Marina po Dubailand podléhá realestate přísnému dohledu
Obavy z neprůhledného prostředí patří minulosti. Peníze kupujících při nákupu rozestavěných projektů putují na vázané účty, odkud je stavitel čerpá až podle skutečného postupu prací. Nad celým segmentem realestate navíc bdí úřady DLD a RERA, které zveřejňují data o transakcích a udělují licence zprostředkovatelům. Koupě ve fázi výstavby přitom bývá výhodnější než hotová jednotka, kupující tak získává prostor pro růst hodnoty ještě před dokončením.
Nabídka se zároveň výrazně liší čtvrť od čtvrti. Zatímco Dubai Marina a Downtown Dubai cílí na náročnou klientelu a krátkodobé pronájmy, rodinné komunity v oblasti Dubailand sázejí na nižší vstupní ceny a stabilní nájemníky. Palm Jumeirah zase zůstává výkladní skříní luxusních rezidencí u moře. Právě orientace v lokalitách rozhoduje o tom, zda koupě splní očekávání, anebo skončí zklamáním.
Investiční specialista a poradce v jedné osobě šetří klientům starosti
Práce s klientem začíná otázkou, čeho má koupě dosáhnout. Jinak vypadá byt pro vlastní zimní pobyty, jinak jednotka určená čistě k pronájmu a jinak dlouhodobé uložení kapitálu pro děti. Jako investiční specialista proto Jan Blažek nejprve porovnává výnosy, platební plány a rizika jednotlivých lokalit a teprve potom doporučuje konkrétní projekt. Roli poradce přitom neodkládá ani po předání klíčů.
Tým následně zajišťuje pronájem, správu jednotky i komunikaci se stavební firmou, takže majitel řídí celou agendu pohodlně z Česka. Právě v tom se přístup liší od zprostředkovatelů, pro které obchod končí vyplacenou provizí. Vlastník má navíc kdykoli po ruce přehled o tom, jak si jeho majetek vede a kdy dorazila platba od nájemce.
Nemovitosti v Dubaji dnes Češi kupují často na dálku
Samotný nákup probíhá překvapivě hladce i bez letenky. Zájemce si vybere projekt podle podkladů, videí a finančních propočtů, složí rezervační zálohu a smlouvy podepíše elektronicky, vlastnictví poté eviduje tamní katastr. Vybrané nemovitosti si lze pochopitelně projít i osobně, prohlídkové cesty patří k vyhledávaným službám. Splátky následně odcházejí podle harmonogramu stavby a majitel může jednotku po převzetí ihned nabídnout nájemcům.
Do budoucna chce zakladatel rozšiřovat tým i okruh spravovaných bytů a život mezi mrakodrapy přibližuje také na sociálních sítích. Zájem přitom sílí v Česku i na Slovensku, konzultace probíhají v obou jazycích a vzdálenost čtyř tisíc kilometrů díky online komunikaci prakticky mizí. Cíl ovšem zůstává stejný jako na začátku. Aby česká a slovenská stopa na trhu, který láme jeden rekord za druhým, nesla podobu důvěryhodného jména Jan Blažek a jeho značky.
