Autodesk: V Česku jsme museli ceny snížit o pětinu

Carol Bartz, bývalá dlouholetá šéfka Autodesku, největšího světového výrobce designerského softwaru, říká: „Lidé si tady pořád ještě myslí, že když si zkopírují program, není to žádná krádež."

Americká společnost Autodesk s obratem přes dvě miliardy dolarů je největším výrobcem softwaru pro architekty, strojaře a pro tvůrce počítačových her a filmových triků. Jejím nejznámějším produktem je kreslicí počítačový program AutoCAD.

Po čtrnácti letech odešla v roce 2006 Carol Bartz z pozice výkonné šéfky: „Byl čas si trochu odpočinout a pustit se do něčeho zajímavého, například cestovat do zemí, kde působíme," říká současná předsedkyně rady ředitelů Autodesku při návštěvě v Česku.

Ve funkci výkonného šéfa vás nahradil Carl Bass. Zajímavá shoda, máte stejné iniciály...

S tím jsem si už něco užila! Dostávám jeho maily, které začínají „Milý Carle".

Nejpalčivějším problémem IT průmyslu je pirátství. Jak se mu bráníte? Máte důmyslnější ochranu než jiní výrobci softwaru?

Snažíme se, ale hackeři to umějí vždy rozlousknout. V zemích jako je Česko představují pirátské kopie sedmdesát až osmdesát procent produktů. Evropský průměr ukradených produktů je 35 procent.

Je některá země v tomto ještě horší než Česko?

Určitě, v Číně to bude devadesát procent.

Jaké procento českého trhu v oblasti softwaru pro architekty okupuje AutoCAD?

Vedeme, číslo z hlavy nedokážu říct. Globálně máme kolem 35 procent trhu a v Česku by to mohlo být podobné. V architektonickém modelování nemáme rovnocenného konkurenta.

Kde má Autodesk jako výrobce návrhového softwaru největší podíl na trhu?

Zřejmě ve Spojených státech. Ale to jen díky tomu, že je tam nižší procento pirátských kopií, asi čtvrtina.

Cena softwaru je hlavním důvodem, proč se lidé uchylují k nelegálním kopiím. Kolik stojí nejprodávanější produkt vaší společnosti?

V Česku je nejprodávanější základní nástroj AutoCAD LT, ten stojí 1350 eur, zákazníci ho používají jako doplňující nástroj pro ‚kreslení čar‘. Ze sofistikovanějších programů vede strojírenský Autodesk Inventor za pět a půl tisíce eur, ten umí modelovat ve 3D.

Používáte ve střední Evropě odlišnou obchodní strategii než jinde ve světě?

Nabízíme náš software asi o dvacet procent levněji než například v Německu. Máme ceníky pro různé země. Česká republika je ve skupině s Polskem a Maďarskem, s některými malými rozdíly. Nejlevnější jsou naše produkty v Indii.

Koho považujete za největšího konkurenta Autodesku?

Francouzskou firmu Dassault Systemes, ale jen v oblasti strojírenství. Největším našim konkurentem zůstávají softwaroví piráti.

Vyvíjí Autodesk nějakou vlastní iniciativu na potření počítačového pirátství?

Máme vlastní oddělení, které hlídá, jestli společnosti nepoužívají kopie našich produktů. Když na to přijdeme, zavoláme jim, poučíme je a snažíme se je přimět, aby si produkt řádně koupily. Jsme v tom úspěšní. Někdy si nejsou tak docela vědomi, že něco dělají špatně. Koupí si jeden program a pak udělají kopie pro celou firmu, jindy program do firmy přinesou sami zaměstnanci.

Čím to podle vás je, že v tom lidé nevidí nic špatného?

Některé firmy se jednoduše domnívají, že tím, že si pořídí kopii, vlastně nikoho nepoškodí. Mají pocit, že to není takový zločin jako třeba ukrást počítač... Jenže nechápou, že my ročně utratíme půl miliardy dolarů na vývoj softwaru. Výsledek je ten, že je rozšířeno víc kradeného softwaru než toho legálního, to nebudeme skrývat.

Kdo je v současné době největším akcionářem v Autodesku? Někdo ze třinácti zakladatelů?

Ne, mění se to každého čtvrt roku, jsou to finanční skupiny (momentálně drží dvanáct a sedm procent Barclays Global Investors a Fidelity Management& Research, pozn. red.). Nikdo ze zakladatelů významný podíl nemá, od vzniku firmy uplynulo 25 let. Já držím kolem půl procenta akcií.

Pokoušel se někdy někdo firmu převzít?

Ne, tak silní naši konkurenti nejsou. Spíše my iniciujeme akvizice. Přebíráme asi pět menších společností ročně, v lednu to byla polská inženýrská společnost o asi 140 zaměstnancích. V Česku jsme před asi šesti lety převzali firmu z Děčína. Zhruba od té doby se naše produkty vyrábějí i tady.

Kterou pobočku Autodesku se po České republice chystáte navštívit?

Tu v Jižní Africe. Je to rostoucí ekonomika, zúčastním se tam konference o podnikatelských příležitostech v Africe. Potenciálními zákazníky jsou důlní průmysl, pěstitelé zemědělských komodit nebo stavitelé infrastruktury, mimo jiné pro přepravu vody.

Foto: Autodesk