Pan Sazka
Šéf Sazky: Do roku 2015 budeme v nadnárodních loteriích

Robert Chvátal stojí v čele SAZKY sázkové kanceláře od února letošního roku, kdy na tomto postu vystřídal Kamila Zieglera. Předtím působil jako generální ředitel rakouské telekomunikační společnosti T-Mobile Austria. V rozhovoru pro on-line deník TÝDEN.CZ hodnotí Chvátal současnou pozici Sazky na loterijním trhu a představuje plány na další rozvoj společnosti. Mezi nimi nechybí ani záměr zapojit se do nadnárodních loterií či umožnit sázet číselné hry přes internet.

Jak je na tom Sazka v roce 2013?

Když mám hodnotit rok 2013, tak musím udělat exkurz do minulosti, alespoň do posledních dvou let. Rok 2011 by se dal charakterizovat jako rok krizový. Kvůli aréně se se Sazkou stalo, co se stalo. Loňský rok už byl stabilizační, protože se podařilo Sazku opět nastartovat, což je zásluha i mého předchůdce Kamila Zieglera.

Letošní rok tedy bude jaký?

Rok 2013 už by měl být rokem růstovým. To znamená, že chceme demonstrovat schopnost Sazky jako národní loterie dál růst. Ale nejen to. Naším cílem je inovovat firmu a prezentovat její apetit na rozšíření i do dalších oblastí.

Co pro vás znamenalo se posadit do křesla, kde ještě nedávno seděl Aleš Hušák, který Sazku přivedl de facto na buben?

Pro mě to byla velká životní změna, protože jsem uplynulých deset let strávil v zahraničí. Posledních patnáct let jsem působil úplně v jiné branži. A když jsem poprvé slyšel o Sazce z úst Karla Komárka, tak tam byly hlavní dva aspekty, na kterých jsme se shodli: Sazka, respektive celý loterijní byznys by měl být více marketingově orientovaný, a rovněž jsme si rozuměli, že celý byznys-model do budoucna se radikálně změní a musí být digitalizován. Do Sazky jsem nastoupil v únoru tohoto roku a s určitým respektem k tomu, že se jedná o národní loterii. Že to není nějaká hračka, se kterou se dá jen tak hrát. Bohužel tato značka, národní loterie, byla v minulosti do jisté míry zneužita. A tudíž tu je i závazek hrát co nejdůstojnější roli, která národní loterii sluší. Když jsem se o tom bavil s lidmi v zahraničí, tak nikdo nemohl pochopit, co se vlastně se Sazkou v roce 2011 stalo...

Zpět do současnosti. Sazka má nové logo. Změnilo se nějak vnímání vaší společnosti, nebo chcete jít vyslat vašim klientům nějaký signál?

Nové logo není všespásná věc, je to jen jeden z článků mozaiky. Vzhledem k tomu, že v porovnání s rokem 2012 letos rosteme o nějakých deset až patnáct procent, tak je to asi takové největší ujištění, že děláme něco, co dává smysl, a že Sazka má apetit inovovat většinu svých aktivit. V krátkodobém plánu jsme se též podívali na každou jednotlivou hru zvlášť a řekli si, co pro ni můžeme udělat, abychom dál rostli. Totéž platí i o naší pobočkové síti, v níž jde již vyřizovat řadu transakcí a plateb u nejrůznějších institucí. Naším cílem je, aby si klienti řekli, že Sazka terminály jsou minimálně tak jisté a spolehlivé jako bankomaty u bank.

Hodláte možnost plateb a vyřizování transakcí přes terminály Sazky dále posilovat, i kdyby to bylo na úkor číselných her?

Náš transakční byznys má potenciál dál mohutně růst, ale ne za cenu toho, že by měl nějakým způsobem ohrožovat naše původní poslání národní loterie. Letos v létě si uděláme průzkum a budeme se snažit zjistit, kdy jsou transakce na našich terminálech pro naše zákazníky pozitivní, a kdy už ne.

Na začátku letošního roku byla v médiích zvažována možnost odprodeje vašeho sídla a vaše přestěhování. Co je v této věci nového?

Ano, tato varianta stále platí. Obecně lze říci, že naše stávající budova je pro nás příliš velká. Nám stačí zhruba polovina jejích prostor. Ostatní bychom chtěli nabídnout jiným společnostem k nájmu. A nebo naši celou společnost přestěhovat jinam.

Stane se tak do konce letošního roku?

Letos to určitě nebude.

Zatímco v číselných loteriích jste hegemonem trhu, v oblasti kurzových sázek jste trpaslíkem. Budete s tím chtít něco dělat?

Je to tak, Sazka Bet je v porovnání s Tipsportem nebo Fortunou prcek. Nicméně chceme, aby "Sazka sázková kancelář" hrála důstojnou roli i na poli kurzových sázek. Je jen otázkou, jestli to máme dělat sami vlastními silami, nebo to dělat v jakémsi partnerství. Odpověď na tuto otázku zatím ještě nemáme.

Jak jste na tom se stíracími losy?

Stírací losy jsou velmi rychle rostoucí segment. Snažíme se jim dát i punc určité kategorie, která má garantovanou kvalitu co do výskytu v distribuční síti nebo výherností. Chceme též vědět, co naši klienti očekávají, protože ne vše, co funguje v cizině, funguje i tady. V druhém pololetí nabídneme veřejnosti několik emisí losů, které jsme velice intenzivně testovali, abychom jen otrocky nepřebírali vše ze zahraničí.

Co mezinárodní spolupráce Sazky či její účast v nadnárodních loteriích?

Obecně lze říci, že když se sdílejí vklady z několika zemí do jednoho sdíleného jackpotu, vzniká model, který ve většině evropských zemí funguje a do kterého bychom se také chtěli zapojit. Možná sdružení jsou dvě, Euromillions a Eurojackpot. V nich jsou desítky zemí a jackpot se pohybuje v řádu desítek milionů eur, tedy v přepočtu ve stamilionech až miliardách korun. Minimální jackpot v tomto mezinárodním sdružení by měl přesahovat úroveň, která je u nás maximální ve Sportce. Hlavní naše výzva je, aby Sportka nijak neutrpěla a čeští hráči měli možnost hrát o sumu, kterou nebude Česká republika nikdy schopna sama vygenerovat.

Kdy by se Sazka mohla do těchto loterií zapojit?

Jednání už vedeme v součinnosti s dalšími zeměmi, které tam ještě nejsou. V rámci zemí Visegradské skupiny jsme vytvořili takovou docela kredibilní partu, která bude ve svém jednání postupovat společně. Pokud se vše povede a půjde dobře, tak bychom se mohli do jedné z těchto loterií začlenit někdy na začátku roku 2015.

Jaké jsou další novinky?

Chtěli bychom rozšířit naši nabídku i na internet v rámci "digitálního zábavního centra". Na něm bylo možno sázet naše číselné hry, ale třeba kupovat i stírací losy. Internet je pro nás logickým prostorem budoucnosti, který nemůžeme ignorovat, chceme-li být inovativní firmou. A to my chceme! Nyní jsme ve fázi, kdy hledáme možné dodavatele a architekturu celého produktu. Pokud dojde ke změně příslušné legislativy, mohlo by dojít ke spuštění projektu již v příštím roce.