Víte, kolik stojí komunikační agentury účast v tendrech?
24.10.2014 11:58
Členy Asociace komunikačních agentur (AKA) trápí, že se v jejich branži množí tendrování a ubývá smyslu pro fair play. Zadavatele chce vychovávat a spustila iniciativu s názvem Férový tendr. Projekt má eliminovat zbytečně vypisované tendry a stanovit jasná pravidla, z jejichž dodržování budou profitovat agentury i zadavatelé.
Zpracování výběrového řízení stojí agentury průměrně 100 - 300 tisíc Kč. Ročně se přitom zpravidla účastní šesti až devíti tendrů, přičemž skicovné v naprosté většině neobdrží. Vyplývá to z výzkumu, který si nechala zpracoval AKA mezi svými členy, i mezi zástupci klientů. "Aktuální trend na trhu spíše nahrává vyšší frekvenci výběrových řízení, neboť zadavatelé častěji volí formu projektové spolupráce na úkor dlouhodobějšího vztahu," říká Pavla Dúbravská, executive director agentury Nydrle a jedna z iniciátorek projektu Férový tendr.
Důsledkem zvyšujícího se počtu vyhlašovaných tendrů je, že agentury častěji než dříve některá pozvání do tendru odmítají. O účasti v tendru se rozhodují nejčastěji podle předchozí zkušenosti s konkrétním klientem, interních kapacit, kvality briefu a pověsti, kterou klient na trhu má.
Zadavatelé do výběrových řízená zvou velmi často pět a více agentur. Vysoký počet agentur však ve výsledku snižuje jejich nasazení a vytváří enormní časové nároky na hodnotící tým na straně klienta.
Průzkum také potvrdil, že tendr je zdaleka nejčastějším způsobem výběru agentury. Důvodem jsou zejména interní předpisy nedovolující spolupráci s agenturou bez výběrového řízení a skutečnost, že tendry umožňují vyvinout tlak na výslednou cenu. Jednostranná orientace na cenu je ale současně i jedním z hlavních problémů, na který sami klienti upozorňují. Dotazovaní zadavatelé totiž přiznali, že výběrová řízení často nezohledňují kvalitu a kritéria jako je osobní zkušenosti či doporučení. Skutečnost, že o vítězi tendru často rozhoduje jen cena, je největší bolestí výběrových řízení také podle mínění agentur.
Soubor doporučení pod názvem "Zásady férového tendru" představí AKA začátkem listopadu mj. na tomto webu. Iniciativa vznikla jako společný projekt Asociace komunikačních agentur a její sekce Digitální agentury.
Diskuse
Diskuze u článků starších půl roku z důvodu neaktuálnosti již nezobrazujeme. Vaše redakce.