David Duroň z O2 TV: Naším primárním cílem není prodávat reklamu

O2 TV pod vedením Davida Duroně investuje do sportovního obsahu stovky milionů korun. K televizním kanálům věnovaným fotbalu a tenisu přibude příští rok i hokejový. V řádu týdnů pak televize představí novinku, od níž si slibuje změnu ve sledování a výběru programů.

* Počet předplatitelů O2 TV dosáhl v prvním čtvrtletí 222 tisíc, což je oproti roku 2016 navíc pouze o tisíc zákazníků. Je trh s placenou televizí saturovaný?

Obecně je první kvartál roku nejslabším obdobím, kdy lidé televizi téměř nekupují. To už je dlouhodobý trend, trh určitě saturován není. Stále přemýšlíme nad tím, jak dostat O2 TV k dalším zákazníkům. Spustili jsme kanál O2 TV Sport na den, O2 TV Sport v aplikaci HbbTV a začátkem května jsme přišli s novou nabídkou O2 Spolu - v rámci jednoho balíčku získají zákazníci tři SIM karty s neomezeným voláním a SMS, 3 GB dat a mobilní O2 TV.

* Vedle internetové IPTV televize jste začali vysílat i v zemském multiplexu, kde je dostupná placená HbbTV aplikace s nejatraktivnějším obsahem. Co si od toho slibujete?

Loni jsme rozdávali O2 TV včetně set top boxů na 2 měsíce na zkoušku zdarma a zjistili jsme, že největší obavu měli zákazníci z jejich instalace. Ta některé z nich odradila. Přemýšleli jsme proto o jiné cestě, jak se dostat do domácností, a napadlo nás vstoupit do terestrického vysílání. Je to nejlepší cesta, jak ukázat, o čem je náš obsah na O2 TV Sport. Po automatickém nebo manuálním naladění kanálu O2 TV Free běží zdarma reprízy nejzajímavějších sportovních utkání a ukázky toho, co televize umí. V momentě, kdy se hraje exkluzivní utkání živě, si může divák v HbbTV aplikaci prostřednictvím svého mobilního čísla koupit jednodenní přístup k celému kanálu nebo k danému utkání, sledovat jej v HD kvalitě i vyzkoušet funkce, jako je zastavení obrazu, přeskočení reklamy nebo zopakování zajímavého momentu.

* Kolik diváků si už přístup přes HbbTV k vašemu obsahu zaplatilo?

Odpovím jinak. HbbTV aplikace nám říká, že už komunikovala téměř se 300 tisíci televizory, které byly připojené k internetu (ne vše byl ale placený přístup; pozn. red).

* Vedle O2 TV Sport jste v posledním roce rozjeli stanice O2 TV Fotbal a O2 TV Tenis. Co je sledovanější?

Tady jsme byli opravdu překvapeni rychlým nárůstem sledovanosti kanálu O2 TV Tenis, který zahájil vysílání začátkem letošního roku. Vysíláme všechny turnaje WTA exkluzivně, vybrané turnaje ATP a dva grandslamy zaměřené na českou stopu. V některých týdnech je jeho sledovanost dokonce vyšší než O2 TV Fotbal. Například utkání v rámci Australian Open, ve kterém se utkal Roger Federer a Rafael Nadal, měl v daném období šestkrát vyšší sledovanost než fotbalový zápas Juventus Turín s AC Milán.

* Příští rok na podzim by měla zahájit stanice O2 TV Hokej. Bude obdobně jako vaše ostatní kanály nabízet sledování formou multidimenze?

Ano. Chceme hokej ukázat opět z jiného pohledu, jako se nám to podařilo ve fotbalu i tenise. Když například začíná fotbalová Liga mistrů, všechny zápasy se objeví na obrazovce v malých oknech a divák si může kliknutím vybrat, který chce zrovna sledovat. U české ligy si lze zvolit sledování zápasu z kamery jednoho týmu nebo z brankoviště druhého týmu nebo je možné přepínat mezi různými komentátory ve studiu. Zatímco jiné sportovní kanály vyberou vždy z několika souběžně se odehrávajících zápasů jeden, který má z jejich pohledu největší zásah, u nás si i u tenisu může divák vybrat, který kurt ho zajímá. Stejným způsobem chceme přistoupit i k hokeji.

* Kde jste se inspirovali?

S multidimenzí jsme začali v roce 2015 u závodů Formule 1, kdy jsme se dohodli se stanicí Sport1, že nám exkluzivně zpřístupní záběry z kokpitu. Spustili jsme je na speciálním kanálu Sport3, který byl jen u nás, a byli jsme překvapeni jeho sledovaností. Pak jsme multidimenzi nabídli u našich vlastních stanic.

* Na svých kanálech přicházíte i s vlastními pořady. Vyplatí se vám investice do původní tvorby?

Vyplatí se nám to, protože tyto pořady zvedají atraktivitu daného kanálu. My v tom stále experimentujeme, ale nebojíme se. Uvedli jsme sportovní pořad o fotbale Tak určitě, vzápětí jsme přišli s dalším formátem Tiki-Taka, jenž překonal ten první. Náš tým šel do nového pořadu tvrději, neveřejnoprávně. Formát, kdy máte VIP hosty, kteří fotbalu rozumějí, moderátora a pak hosta, který má roli rebela a nebojí se říkat, co má na srdci, vytváří zajímavé kontroverze. Obdobné pořady chceme připravit i pro ostatní kanály.

* Jakou formou spolupracuje s komerčními partnery?

Naším primárním cílem není prodávat reklamu, takže s tím šetříme. Samozřejmě výroba pořadů, speciálně těch vlastních, něco stojí a z tohoto důvodu jsme přistoupili ke spolupráci buď formou sponzoringu, nebo product placementu. Například Plzeňský Prazdroj je partnerem show Tiki-Taka. S firmou Jacobs jsme měli kampaň, kdy sponzorovala některé filmy v naší videotéce, takže byli pro diváky zdarma. Nyní plánujeme další podobná partnerství.

* Díky připojení k internetu máte vlastní data o tom, kolik lidí se na vámi nabízené televize dívá. Dávalo by vám smysl propojit je s peoplemetrovým měřením?

Nám by to smysl dávalo, došlo by tak k propojení dvou světů a k významnému zpřesnění, zejména u menších TV stanic, které logicky bývají zatížené statistickou chybou. Jeden svět je ten klasický televizní, tedy GRP projekční měření, kdy je sledovanost vypočítávána na celou populaci na základě sledovanosti vybraného vzorku domácností. Ten náš je měření modelem internetového CPT - tedy skutečný počet všech zobrazených komerčních sdělení, jejich chování, přepínání a sledovanost. Tím jak roste IPTV technologie, troufám si říct, že budoucnost je právě ve variaci modelu, který dnes známe jako CPT. S neustálým nárůstem investic do on-line médií bude podle mne růst i tlak klientů na jednotnou "měnu" měření efektivity marketingových investic a stav, kdy se rozpočty zadavatelů dělí na TV a on-line s různými způsoby měření, nebude dlouho udržitelný.

* Nemáte tedy zájem být součástí peoplemetrového měření, podle kterého inzerenti plánují reklamu v televizi?

Jediný význam, který by to mělo, by bylo srovnání sledovanosti stanice O2 TV Free v zemském vysílání s ostatními televizemi. Dnes už ale máme aktivní aplikaci HbbTV, s níž jsme schopni zjistit přesné výsledky sledovanosti. Což je i efektivnější z pohledu samotných nákladů na měření.

* Co nového chystáte v nejbližší době?

Snažíme se měnit způsob, jakým lidé sledují televize. Ti, kteří O2 TV už mají, například oceňují 50hodinové zpětné zhlédnutí. Letos se pokusíme jít ještě dál a přijít s novinkou, jež významně změní způsob konzumace televizního obsahu.

***

DAVID DUROŇ

Od října 2013 byl v O2 zodpovědný za kompletní marketingovou strategii a tvorbu nabídek fixních služeb (Hlas, internet, O2 TV) pro zákazníky z řad domácností. Od začátku loňského roku má na starosti celé "televizní" portfolio O2. Do jeho kompetencí spadá produkt a marketing O2 TV, televizní studio O2 Sport a tým televizních přenosových vozů. Před nástupem do O2 pracoval šest let ve společnosti Vodafone. V letech 2003 až 2004 vedl oddělení marketingu ve společnosti Český Telecom. Vystudoval VŠE v Praze, kde také učí.