Rozhodoval jsem se asi půl roku.
Motivem byla nabídka Mitonu?
Nabídka určitě přišla ve správný čas. V Googlu jsem měl na starosti agendu rozvoje programatického nákupu u nás a na Slovensku a do jisté míry jsem dosáhl nastavených cílů. Měli jsme dost klientů, náš nástroj DoubleClick se na trhu etabloval. Můj takový punkovější sales nebyl potřeba, teď už mají klasický accountský tým pro klienty DoubleClick. Abych se mohl v rámci Googlu posunout dál, musel bych se dost pravděpodobně stěhovat. A to jsem nechtěl.
To kvůli vašim koním a farmě, je to tak?
Kdybych byl mobilní, využil bych příležitosti ve struktuře Googlu v Amsterodamu či Londýně. To ale nejsem. A v českém týmu se moje kapitola uzavřela. V tu dobu jsme se začali bavit s Vaškem Štruplem (CEO Bonami; pozn. red.), se kterým jsme v minulosti spoluvlastnili agenturu H1.
Když říkáte, že se vám podařilo etablovat na trhu DoubleClick, jaký byl váš klíčový prodejní argument?
Určitě to, že DoubleClick dokáže propojit svět displejové reklamy s vyhledáváním a holisticky pokryje celý nákupní koš. Má kromě jiného také robustnější možnosti cílení reklamy. Na to lidé slyšeli. Dnes ho používají všechny velké mediální agentury, vedle toho mají stále další nástroje. Hodně jej využívají hlavně klienti z telekomunikací a financí, segment e-commerce už také sílí. Typicky ale jde o klienty s velkými mediální rozpočty. My jsme potřebovali, aby ho měli k dispozici i ty menší typu Adexpress nebo přímo velcí klienti, jako třeba Lenovo.
Zpráva o vašem nástupu do vedení Mitonu nás zaujala, protože dosud tato skupina neměla centrální vedení, dokonce si na tom zakládala. Byla decentralizovaná a řídilo ji šest lidí (Michal Jirák, Tomáš Matějček, Ondřej Raška, Milan Zemánek, Tomáš Hodboď a Václav Štrupl; pozn. red.).
Celkové nastavení společnost se určitě mění. Dosud těch šest lidí vlastnilo nebo spoluvlastnilo řadu dalších firem (Slevomat.cz, Bonami.cz, Glami.cz, Rohlik.cz, Restu.cz, Skrz.cz, Biano.cz atd.; pozn. red.) a každý z nich se na jejich rozvoji podílel jinou měrou. Někdo více řešil jeden konkrétní projekt a byl v něm zahloubaný, někdo se snažil pracovat s celým portfoliem. Nemohli ale významně rozvíjet více firem, myslím do větší hloubky. Partneři se tedy rozhodli skupinu doplnit o další lidi, kteří pomohou rozšířit záběr a kapacitu. Jako akcionáři musíme být totiž schopni našim firmám poskytnout nějakou přidanou hodnotu. Nechceme být jen finančním investorem, ale jako aktivní akcionář pomáhat zakladatelům jednotlivých projektů či jejich CEO, aby mohli naplňovat ambice na českém trhu i v zahraničí. K tomu jsou potřeba lidi a já jsem jeden z nich. Dosud těch lidí, co jim takto pomáhali, bylo jen šest, teď nás je jedenáct.
Stal jste se sedmým partnerem Mitonu, nebo máte manažerskou roli?
My si neříkáme partneři. Samozřejmě se podílíme na úspěchu celého podniku a jsme motivováni, aby se celé skupině dařilo. Otázku obchodního podílu nechám bez komentáře. V investičních skupinách jsou běžně partneři, kteří drží podíl a jsou v různé míře aktivní. Vedle toho je tu výkonná složka motivovaná např. opcemi, akciemi či platem.
Oni si vás tedy povolali, abyste jim do toho mluvil. Kde vidíte nyní rezervy Mitonu?
Určitě bych to nenazval rezervami. Těch šest kluků v Mitonu dělalo, co se jen dalo stihnout. Teď s posilami se otevírají další příležitosti. Jsou to nové projekty, které Miton často nemohl přijmout, protože na to neměl kapacitu. Jde samozřejmě jak o vývoj vlastních projektů, tak o akvizice, nebo o cílenou spolupráci s nějakým zakladatelem na jeho projektu.
Spolu s Markem Prokopem, Michalem Krutišem a Václavem Štruplem založil David Špinar v roce 2005 agenturu pro výkonnostní marketing H1.cz. Po osmi letech jí prodal komunikační skupině WPP. Poté vyhlásil, že odchází na svojí farmu, načež za dva měsíce nastoupil do české pobočky Googlu. Poslední dva roky se tu jako head of performance staral o posílení pozice této společnosti na trhu programatického nákupu reklamy. Nyní se stal CEO investiční skupiny Miton, první rozhovor poskytl MSM.
