Nemůžete každý měsíc přinášet novou, dech beroucí inovaci

Poslední z nově etablovaných nízkopoplatkových bank, které se před pár lety začaly objevovat na českém trhu, byla Air Bank ze skupiny PPF. Jak je na tom tato green field banka dnes, po roce a půl činnosti, jsme se ptali jejího šéfa marketingu Jakuba Petřiny.

Bojujete proti poplatkům, které jsou pro většinu tuzemských bank báječným zdrojem příjmů. Na čem je postavená vaše strategie?

Máme tři nohy, na nichž stojíme. Jednak depozita, která musíme investovat tak, aby byla likvidní a málo riziková. Tady využíváme mateřskou firmu PPF jako asset manažera. Pak tu jsou retailové úvěry. Posledním bodem jsou poplatkové výnosy, což jsou především výnosy z plateb kartami.

Takže potřebujete transakčně aktivní lidi.

Všechny low-costové banky je potřebují. Důležité je, abychom byli pro klienty hlavní bankou. Pak je lépe znáte a můžete jim nabídnout produkty, které potřebují.

Ale přece jen, nejsou ty tři nohy poněkud vrtkavé?

Dnes patříme k největším hráčům v poskytování nových retailových úvěrů. Měsíčně je to přes 220 milionů korun nových úvěrů (bez konsolidací), což za posledního půl roku představuje miliardu rozpůjčovaných korun. Soustředíme se hlavně na úvěry a běžné účty, těch otevíráme v posledních dvou měsících kolem 10 tisíc měsíčně.

Jenomže v půjčkách je poněkud plno. Ostatně PPF má v tomto segmentu Home Credit.

To jsou ovšem jen spotřební úvěry. Snažíme se vylepšovat také podmínky půjček, umožňujeme klientům změnu doby splácení, změnu výše splátky a refinancování půjček. Přemýšlíme také o tom, jak chytře naplánovat podmínky hypoték, ale do konce letošního roku to s největší pravděpodobností nebude.

Vidíte, na první pohled vypadáte v bankovním sektoru netradičně, ale ona je to vlastně jen jinak zabalená klasika. Čekala bych nějaké zásadnější inovace, vychytávky

Nemůžete každý měsíc přinášet novou, dech beroucí inovaci - a pak ji nevyužít. My jsme se spoustou věcí přišli a některé zahraniční banky se nyní inspirují zase u nás. Když víte, že průměrný zůstatek na běžném účtu je tady 70 tisíc, což představuje v rámci ČR nějakých 700 miliard korun, tak pochopíte, proč nyní míříme tímto směrem. Takže třeba nabídka úročení tohoto účtu je jednou z těch, která vás může posunout dopředu.