Copywriting
Magická slova, která prodávají. Díl druhý: akční a přírodní

V redakci jsme se dlouho hádali a škrtali, až nám zbylo těchto deset slov, která podle nás mají zvláštní moc. Každý den vám přinášíme pohled na dvě z nich od reklamních textařů, členů Creative Copywriters Clubu založeného v roce 1996.

Tentokrát pro MarketingSalesMedia píše Richard Stiebitz, kreativní ředitel agentury Wunderman.

Akční

Akční nabídka, akční sleva, produkt v akci. Je to vlastně blbost, ale zní to dobře. Pořád to slovo dobře prodává, protože u lidí je otázka peněz mimořádně citlivá. Jakmile tedy dodáte cenové nabídce adjektivum, přitáhne více pozornosti. I když původně akce znamená pohyb, změnu či jakési hnutí z místa. Je to jako by zrovna teď byla daná nabídka výhodnější než jindy, a to dodává do podvědomí pocit urgence. Jinak mám pocit, že zatímco akčňáky pořád letí, vůči krachům cen, totálnímu výprodeji a likvidaci už je národ trochu imunní.

Přírodní

K přírodě se vždycky dobře utíká. Co je přírodní, to je zdravé, původní, nechemické. Máme v přírodu důvěru, pocházíme z ní. Těžko budete prodávat čaj s průmyslovými přísadami nebo minerálku se zaručeně chemickou chutí. Přírodě věříme, protože je taková nezkažená. Máme rádi dřevo více než polystyren, přírodní blond vlasy více než ty peroxidové. Přesto tam, kde je příroda neštědrá, rádi utíkáme k artificiálním náhražkám, jako je například silikon. Důvěra v přírodu jde stranou a my bereme věci do svých rukou.