Daniel Köppl: Posledních 30 vteřin projevu partnerky ještě zvládneme

Kdo bude v Česku prodávat Supermanovo zboží? Uspěje nová TV Blesk? Co se lidem líbí ve výlohách? Jak vypadá olympijský marketing přímo v Soči? Proč lidé nenajdou v obchodech 20% zboží, které chtěli koupit? Co přinese spojení internetového agregátoru letákových slev Kupi.cz a Seznamu? Která agentura už nejde do neplacených tendrů? Tato a další témata přináší dnešní MarketingSalesMedia s lehce nostalgickým editorialem šéfredaktora Daniela Köppla.  

Už ani nevím, kde jsem minulý týden četl, že trendem letošního roku má být návrat k šedesátým letům. Vlastně ta zpráva, tuším, správně zněla, že se vrátíme k nápadům a stylům 50. a 60. let. Zaradoval jsem se, protože to je doba, kdy mimo jiné vznikla i definice USP - jedinečného prodejního argumentu. Byl jsem rád, protože to bylo přece období, kdy lidé dokázali spojit design, technologii a prodej dohromady. A i když si odmyslíte notný nános nezbytné nostalgie, tak je jasné, že to byla éra, kdy šlo lidem o víc než o jeden "slide" v prezentaci a stejný počet řádků v tabulce.

Bylo to období, kdy o složení mediálního plánu nerozhodovala jen výše slev, ale i cílová skupina. Především to byl věk, kdy inovace v marketingu i obchodu nebyly jen technologické, ale i obsahové. Kvalitativní rozdíl mezi nápadem USP a prostým využitím internetu je na první pohled evidentní. Jedním z problémů nové generace je údajně neochota číst. Nemyslím si, že je to hlavní podstata změny. Tou je subjektivní nedostatek času a nevole naslouchat.

Jakkoli je to závažné, tak si nemyslím, že kvůli tomu nastane konec audiovizuálních médií. Pokud lidé nejsou ochotní naslouchat partnerům, tak jakou míru pozornosti jsou pak ochotní věnovat marketingovým strategiím nebo problémům v obchodu? Právě neochota naslouchat pak vede k tomu, že řada výběrových řízení končí redukcí problémů na výši slevy a cenu. Důvodem dnešních problémů není nechuť číst, ale poslouchat a přemýšlet. Na vážnosti tomu přidává zjištění, že muži mají schopnost opakovat posledních 30 vteřin projevu partnerky, aniž by věnovali pozornost obsahu.