GALERIE: Víme, jak se dá zvýšit prodej filmů na DVD v obchodech

Nosiče s filmy si dnes v kamenných prodejnách kupují pouze dva z deseti Čechů. Mají klasická DVD už odzvoněno, nebo se dá skrze druhotné vystavení prodat více? Hledali jsme inspiraci v USA.

Nadšení pro nákupní centra a nakupování v kamenných obchodech obecně klesá. "V kontextu dnešní přemodernizované doby zákazníci v rámci nákupního procesu touží především po pohodlí a jednoduchosti, což se projevuje konstantním vzestupem on-line nakupování," říká Pavel Sklenařík z výzkumné agentury Ipsos. 

Situace spojená s nákupem filmů není v tomto ohledu nijak výjimečná. "Pomineme-li ty, kteří si na požadovaný snímek zajdou do kina nebo se k němu dostanou na internetu, kupuje si podle aktuálního výzkumu Ipsosu nosiče s filmy v kamenných prodejnách všeho druhu v současnosti pouze 19 % české populace," dodává Sklenařík.

I z toho důvodu je dnes více než jindy důležité na prodejní ploše zákazníka zaujmout a k pořízení daného snímku impulzivně přivést. Jelikož hrají v tomto procesu podstatnou roli především děti, měly by podle Sklenaříka POP materiály mít větší rozměry s vyobrazením ikonického objektu nebo specifické postavy z daného snímku. "Původní primární účel POP materiálů, tedy zaujetí zákazníka, by tak v ideálním případě měl být doplněn o schopnost vyvolat bezprostřední emocionální reakci provázanou s vystavenými produkty," říká Sklenařík.

Jak se pozná dobrý stojan s filmovou tematikou? Že od něj fanoušky neodtrhnete. Příkladem může být třeba tento paletový stojan z USA k filmu Star Wars. "Jednoduchý základní stojan s dostatkem prodejního místa a na něm bezpečně usazený symbol. Milovníci poznají už na kilometry zepředu i z boku, že tam najdou něco, za co budou ochotni zaplatit, navíc se s ním třeba i vyfotí," hodnotí Linda Petrová, kreativní ředitelka retailové komunikační agentury Wellen.

Další zdařilou zahraniční realizací je toto vystavení k DVD s filmem Piráti z Karibiku. Mohl mít přímo bombastický efekt na fanoušky Johnny Deppa. Může ale také vyvolat zcela opačné pocity, jak varuje Miroslav Obrátil ze společnosti Dago, která zajišťuje POP fullservis. "Mám pocit, že mi ta loď každou chvíli přistane na zádech. Na jednu stranu mě sice vyruší a chtěl bych obdivovat její zpracování, na druhou stran se radši tomu místu vyhnu, aby náhodou něco nespadlo," říká Obrátil. 

Podobný efekt může mít třeba další stojan k filmu Alvin a Chipmunkové. Jeho předností ovšem je, že láká nejen na DVD, ale také na upomínkové předměty spojené s filmem.  

Vystavení nosičů s populárními filmy lze pojmout samozřejmě i skromněji, jak dokazuje tato kampaň na Dobu ledovou. "Jednoduchá papírová skládačka ke kartonu sedí, 3D složení je nápadité, vše je vidět, zboží se v dostatečném množství vejde, brand křičí do daleka a všech stran," oceňuje Linda Petrová.

Jiný názor má Jiří Hubka ze společnosti Jansen Display, dodavatele prezentačních systémů. "Ve své době byla Doba ledová nejvýdělečnějším filmem roku. Tak bych skoro řekl, že by si mohli vydělat na stojan, který nemusí dojem prostoru vytvářet lacinými postupy. Nebo to měla být rovnou kostra mamuta?"

A jak to pro změnu vůbec nemá vypadat? Tak na to se všichni odlovení experti shodli. Tato Popelka mezi stojany prostě nezáří.