Jedna věc z Česka pomáhá zvyšovat prodeje hobby marketu Hornbach

Tank z druhé světové války vyhrabaný někde v Čechách a kreativní agentura Heimat ukazují, jak se dnes dělá dobrá reklama. Prostě, když to umíte, tak je to brnkačka.

Německá kreativní agentura Heimat, dvorní agentura hobbymarketu Hornbach, je něco jako fabrika na skvělé reklamní nápady. Ty navíc pomáhají zvyšovat prodeje. Poslední jejich kousek spojuje nejméně dva chytré prvky - pocit exkluzivity a omezenou nabídku. A o co přesně šlo?

Agentura Heimat zhruba před rokem koupila v Česku tank, který pamatuje druhou světovou válku. Ten rozebrala, železo přetavila a připravila z něj edici originálních kladiv z poctivého německého železa. Celý proces od nákupu tanku, jeho roztavení až k výrobě kladiv s názvem Hammers 7000 zaznamenala v  "dokumentárním" šotu produkční agentura Bigfish. Nyní již tento příběh žije svým životem.

Aby kampaň byla účinná agentura chytře využila sociální sítě, kde průběžně o celém projektu informovala a vyvolávala napětí. Na začátku totiž pustila pouze informaci o tom, že koupila tank a nikomu neřekla, co s ním bude dělat. Zhruba po roce pak Hornbach představil první kladivo, které je vyrobené z pravého obrnění.

Na Facebooku proběhl před pár dny prodej prvních sta kusů, které byly do 20 minut vyprodané. Od minulé soboty je tato speciální edice kladiva k zakoupení i v obchodní síti. Ale i zde Heimat myslel na detaily. Kromě hodně zvláštního obalu, totiž také oznámil, že vzhledem k vysoké poptávce si každý kupující může zakoupit pouze jedno kladivo, které stojí 25 Eur.

Akce je podpořená 360° komunikací, která zahrnuje jak televizní spoty, tak i venkovní reklamu, speciální reklamní stojany. Kouzlo kampaně je hned v několika úrovních. Zaprvé zákazníci dostávají unikátní výrobek, za který jsou ochotní si připlatit (posun do exkluzivního segmentu). Zadruhé prodej "standardního" segmentu se stal důvodem pro spontánní publicitu, kterou využilo PR oddělení Heimatu. Zatřetí akce podporuje návštěvu obchodu. Začtvrté nápad s Hammers 7000 podporuje WOM a diferenciaci značky této obchodní sítě.