Když jdeme do obchodu pro alkohol, nemáme většinou přesný plán. O to víc na nás mohou zabírat reklamní materiály umístěné v obchodech.
Kategorie tvrdého alkoholu je velmi vhodná pro nejrůznější POP aktivity na prodejních plochách. Z výzkumů agentury Ipsos vyplývá, že polovina lidí kupujících tvrdý alkohol jde do obchodu, aniž by věděla předem přesně, jaký produkt nakoupí. Tito lidé mají v plánu nakoupit tvrdý alkohol, případně mají vybranou jeho kategorii, ale konkrétní produkt vybírají až v prodejně. Pětina lidí ho dokonce nakupuje i přesto, že ho před nákupem neměla vůbec v plánu nakoupit.
"Na prodejních plochách se tedy otevírá prostor pro rozmanité aktivity, které mohou nakupujícího v jeho rozhodnutí ovlivnit, nebo dokonce k nákupu přimět," říká Štěpánka Brabcová z agentury Ipsos. Agentura Ipsos ve svém výzkumu z května 2017 také zjistila, že tvrdý alkohol je navíc druh zboží, který se velmi omezeně nakupuje přes internet, a nákup v kamenných prodejnách je stále pro 7 z 10 Čechů jediným místem nákupu.
Češi nejčastěji tvrdý alkohol pijí doma nebo na návštěvě u přátel, až pak následuje pití v restauracích a barech. Více než polovina lidí, kteří tvrdý alkohol konzumují, si ho alespoň občas dává v míchaných nápojích a koktejlech. I to je věc, na kterou lze zacílit při prodeji, například tipy na servírování či míchání tvrdého alkoholu nebo i umístění ingrediencí do míchaných nápojů na prodejní ploše přímo k tvrdému alkoholu.
"Při nákupu produktů této kategorie lidé nejvíce dávají na vlastní předchozí dobrou zkušenost a také cenu, respektive je velmi často při nákupu ovlivní nejrůznější cenové akce a slevy. Velká část lidí dokonce nakupuje tvrdý alkohol pouze ve slevách. I zde je tedy velký potenciál pro ovlivnění zákazníků v jejich nákupu této kategorie zboží," dodává Štěpánka Brabcová.
Několik zajímavých vystavení alkoholu bylo vidět na veletrhu Global Shop v Las Vegas v rámci soutěže OMA Awards. Jak je hodnotí čeští experti?
Stojan značky Jameson sklidil obdiv. "Jameson svým irským DNA významně ulehčuje designérům v retailu práci. Stačí zelená, dubové dřevo a třeba tenhle vtipný, dobře aplikovatelný 3D topper, který nepřekáží a je dobře vidět. Jednoduché, čisté. Pravdivé. Jako Jameson," myslí si Linda Petrová, kreativní ředitelka agentury Wellen.
"Prostě klasika, kde není třeba vysvětlovat, co pod hezky vyvedenou topkartou zákazník dostane. Vypadá to jednoduše, věřím však, že si produkce chvilku zapřemýšlela, než dala dohromady podklady pro tuto výsekovou formu," souhlasí Jiří Hubka ze společnosti Jansen Display.
"Nápaditá vrchní část připomínající pravou irskou hospodu přiláká spotřebitele na první pohled, oproti tomu rozmístění produktů splyne se všemi podobnými," myslí si naopak Markéta Čichovská ze společnosti Dago.
Zcela jiný přístup ve stylu mexických dušiček nabízí značka Tradicional. "Velmi zvláštní stojan. Lebka, byť v pozitivních barvách, působí poněkud odpudivě. Umím si ji představit z křišťálu, pak bude evokovat ledový, chlazený silný nápoj. Pokud bylo hlavním účelem stojanu šokovat, splněno nad očekávání," poznamenala Markéta Čichovská.
"Tohle pokud potká v supermarketu dítě, tak mu tatínek nemusí vysvětlovat, že alkohol není zdravý. V každém případě asi ideální pro svou cílovou skupinu. Jsem už zřejmě jiná, protože nevím, zda by mě toto vystavení lákalo," podělil se o své výhrady také Jiří Hubka. "Co my víme, pro jakou cílovku je toto tradicionální. Mexickým gangsta boys to třeba přijde cool..." glosuje Linda Petrová.
Jägermeister zase v Americe použil halloweenské téma. "Neotřelé využití lidských rukou jako držáků, což u lahve působí velmi hezky," přiznává Markéta Čichovská. "Proč ne? Jiné, odlišné, jasně se vymezující z barvotiskového zuřivě blikajícího nevkusu konkurence. Rámec pro produkt, který se stává skutečným hrdinou. Punc výjimečnosti ulpí i na vás," dodává Linda Petrová.
"Jägera mám rád a jejich komunikace s jelenem je zajímavá a jistě přináší výsledky. U této prezentace přemýšlím, zda lovci již nelákají do záhrobí. Pokud to je doplněk k nějaké jinak vtipné komunikaci, proč ne, jen si ji neumím představit, aby to nebylo moc morbidní," myslí si naopak Jiří Hubka.
Další pozoruhodný stojan nabízí přehledný výběr bourbonů. "Stojan z hezkého materiálu, logicky členěný, kombinující produktovou a edukační část. Viditelná modulová upravitelnost s možností lokalizace podle umístění prodejny. Výborně odvedené řemeslo," tleská Linda Petrová.
"Není co vytknout. Kdo zná Jacka, ten čeká podobnou prezentaci a proč také ne. Stojan je z praktického pohledu univerzální - je možné jej využít pro všechny značky výrobce - a provedení naznačuje, že zabrané místo v prodejně si udrží dlouho včetně dobrého vzhledu," potvrzuje Jiří Hubka.
Abychom nezapomněli na zmíněné koktejty! Právě k jejich míchání s vodkou má inspirovat tento stojan. Podle Lindy Petrové je to další varianta už známého sdělení - vodku pijí čistou Rusové, jinde se hlavně míchá. "A na malém stánku rovnou vystavíme všechny možné další ingredience, inspirujeme a dáme návod. Trochu mě zaráží jen ta plechová střecha: je to stánek z trhu, nebo mobilhouse na Floridu?" ptá se Petrová.
Markéta Čichovská vytýká tomuto nápadu, že evokuje farmářský styl s nabídkou levného pití. "Jako reklamní poutač v prodejně dobrý, určitě v rámci ovocných vodek zaujme jiným vystavením. Pokud se na to podíváte jako na prodejní stojan, musel by být přívěs zaparkovaný hned vedle regálu s konkrétní značkou. To se asi v dnešních přeplněných provozovnách jen tak lehce nepodaří," uvažuje Jiří Hubka.
