Kvalifikace
Získat top manažera stojí firmu stovky tisíc. Jeho absence miliony
06.11.2017 12:00
Získat dnes kvalifikovaného experta může přijít firmu až na stovky tisíc. V případě nejvyšších manažerů, a zejména odborníků s neobvyklými specializacemi, se tyto náklady běžně šplhají i přes půl milionu. Přesto o ně firmy usilují, neboť jejich přínos se počítá v milionech. Mění se i náborová praxe: Firmy se více spoléhají na služby "lovců mozků", kterým neváhají platit předem.
Finanční ředitel s mezinárodním přesahem a několika světovými jazyky. Softwarový architekt pro unikátní projekt. Expert na mezinárodní akviziční právo. I podobně komplikované pozice potřebují některé firmy obsadit, a právě pro tento účel si najímají specializované náborové firmy, dnes často nazývané headhunteři. Získat dnes špičkového kolegu, navíc s neobvyklou specializací, představuje pro firmu investici, která se mnohonásobně vrátí.
Při neobsazení třeba jen jediné pozice, je-li pro společnost důležitá, totiž může firma přijít až o desetimilionové částky. "Doslova každý den, kdy klíčová pozice zůstává neobsazena, se může společnosti řádně prodražit. Firmě se mohou rozpadnout týmy, utíkají zakázky, zdržují se projekty, odběratelé jsou nespokojeni a v krajním případě mohou i vypovědět smlouvu," vysvětluje Pavel Plachý ze společnosti flow-r, která se vyhledáváním klíčových lidí pro firmy zabývá.
I nedostatkového experta lze získat s minimálními náklady
Praxe v náboru vrcholových manažerů a nedostatkových expertů se v posledních letech mění. Zejména větší firmy pokládají za samozřejmost, že za získání špičkového zaměstnance musejí zaplatit pracovním portálům či personálním agenturám. I dnes lze sice získat top manažera zdarma či s náklady relativně nízkými, ale jedná se o výjimky potvrzující pravidlo. "Firma zpravidla nejdříve hledá mezi svými zaměstnanci a v jejich okolí. Pokud má štěstí a angažované kolegy, může se informace dostat ke správnému člověku, ovšem u špičkových, úzce zaměřených pozic nebývají tito lidé téměř nikdy aktuálně volní - většinou mají skvěle placenou práci a malou motivaci ke změně," vysvětluje Pavel Plachý.
Jako druhý krok tedy firmy zkoušejí placenou inzerci na pracovních portálech, kde ale narážejí na stejný problém. Většina opravdu super kvalifikovaných pracovníků nové výzvy aktivně nehledá. "Najít v České republice klíčové lidi se zkušeností do našich týmů není jednoduché. U nás obsazujeme místa ve vyšším managementu a na odborných pozicích buď z vlastních zdrojů, nebo využíváme služeb headhunterů. Pokud nemá zaměstnavatel možnost si klíčové kolegy sám vychovat, je výhodnější obrátit se na dodavatele, který má patřičné know-how," uvedl Milan Křovina, ředitel závodu Gupo Antolin.
Top manažera je obtížné vypátrat
Drtivá většina agentur dnes pracuje na bázi tzv. success fee, kdy je odměňována až v okamžiku nástupu nového pracovníka. Firma pak platí agentuře několikanásobek platu zaměstnance. Ani v takovém případě však není jisté, že špičkového manažera opravdu dodá. "Většina agentur pracuje v masovém měřítku, kdy desítky náborářů hledají každý pro desítky firem stovky různých pozic. Při takovém objemu stačí agenturám úspěšnost obsazenosti v řádu několika procent, a přesto slušně vydělávají," vysvětluje Pavel Plachý z flow-r. "V případě vysoce nedostatkových manažerů a expertů, které je velmi náročné vůbec vypátrat, kontaktovat a následně s nimi citlivě pracovat a společně hledat motivy ke změně místa, se takový zdlouhavý a obtížný proces agenturám zpravidla nevyplatí." Proto se i v Česku začíná prosazovat model, kdy si firmy raději najmou specializované headhuntery, jimž poskytují exkluzivitu a platí předem. "Pokud se úspěšnost ve vyhledávání vrcholových pozic pohybuje třeba nad devadesáti procenty, může tak firma velmi ušetřit," uzavírá Pavel Plachý.
Diskuse
Diskuze u článků starších půl roku z důvodu neaktuálnosti již nezobrazujeme. Vaše redakce.