"Udělal se dlouhý seznam firem, které by mohly patřit mezi kupce. Vzal jsem ho a půlku jsem vyškrtl," popisuje v rozhovoru pro časopis TÝDEN prodej firmy LMC její zakladatel Libor Malý. Společnost provozující pracovní portály Jobs.cz a Práce.cz prodal podle odhadů za zhruba 900 milionů korun.
Jak vlastně prodej firmy probíhá? To někde rozhlásíte nebo přijdou nabídky samy?
Každý rok mi mailovali různí lidé a ptali se, kdy tu firmu prodám. A já jsem odpovídal, až to přijde. Konfrontovali mě tak s nabídkami na koupi, a za ta léta jsem si zjistil, kdo na trhu je, kdo se čím zabývá a kdo mi je sympatický. V okamžiku, kdy jsem zjistil, že chci firmu prodat, tak jsem si s jedním z nich domluvil schůzku. Sedli jsem si do kanceláře, a já mu říkám, že už to přišlo. On na mě chvíli koukal, a pak se zeptal, co přišlo. Tak jsem odpověděl, že to, na co se pořád ptal - že konečně prodávám.
To byl už přímo někdo z finské firmy Alma Media, která LMC koupila?
Ne, byla to společnost, která se profesionálně zabývá poradenstvím s prodejem firem. Měl jsem k ní velkou důvěru, protože jsem ji už léta znal. Navíc jsem neměl praktické zkušenosti, jak se takový prodej dělá, protože to bývá obvykle docela složité. Začali se mě ptát, co od toho očekávám a jak si to představuji, aby zjistili má očekávání. Tím mi pomohli zformulovat řadu věcí, které mě dříve nenapadly.
A pak?
Pak se udělal dlouhý seznam všech firem, které by mohly patřit mezi kupce. Vzal jsem ho, půlku z toho jsem vyškrtl, a říkám, tyhle rozhodně ne. Poradci se tvářili trochu nešťastně, protože tam asi byly firmy, kterým by se to dobře prodávalo. Já říkám: Podívejte se, já neprodávám firmu, já posílám syna do světa. Takže ho nebudu posílat někam, kde vládne despotická diktatura, jako třeba ve firmě XY.
Jaká byla ta kritéria, podle kterých jste to odškrtával?
Stejná, jako když chcete poslat svého syna na zkušenou. Prostě z něj musí udělat dobrého chlapa, za kterého se nemusíte stydět. A tento obraz převádíte do nějakých kritérií, které se dají v byznysu uchopit. Pro mě to byla strategie kupující firmy, její renomé, firemní kultura a kvalita lidí, kteří ji reprezentují.
A co cena?
Řekl jsem poradcům, aby si ji ohlídali sami, protože jsme měli smlouvu udělanou tak, že čím vyšší bude, tím více oni dostanou. Měli z ní nějaká procenta. Takže jsem jim řekl, že dojednání ceny bude na nich, a já si ohlídám ta ostatní kritéria. A když přijeli ti Finové, tak jsme si sedli okolo stolu, a já si říkám, to jsou oni.
* Co všechno vyžadují potenciální kupci od prodávajícího majitele firmy?
* Jak probíhala osobní jednání s investory?
* Jak na prodej firmy reagovali zaměstnanci?
* A co dělá Libor Malý nyní?
Odpovědi na tyto otázky čtěte v rozhovoru v časopise TÝDEN,který vychází v pondělí 20. srpna.
