Networking je novým obchodním fenoménem dneška a stal se důležitou součástí marketingové strategie mnoha firem. V našem průzkumu o tom, jak firmy networking využívají, který proběhl na našem webu prostřednictvím anketních otázek, se zapojilo 80 čtenářů. Co z něj vyplynulo?
Více než 70 % respondentů někdy využilo networking k získání nových kontaktů, 53 % si tento způsob pochvaluje. Jen osm čtenářů se do networkingu nikdy nezapojilo a ani o tom neuvažuje.
Přes 60 % odpovídajících přiznalo, že jsou členy nějakého podnikatelského klubu a většina z nich to považuje za přínos. Necelá třetina o takovém členství uvažuje.
Nejvíce kontaktů na nové zákazníky získávají podnikatelé prostřednictvím doporučení, na druhém místě jsou podnikatelské akce (kluby, semináře, networking, přednášky apod.). Jen 7 % nových zákazníků pochází z inzerce, a jen dva lidé vybrali možnost cold calling.
Necelá polovina účastníků ankety odpověděla, že získává více než 70 % zakázek na základě stávajících kontaktů. Zhruba polovinu obchodů se svými stávajícími zákazníky uzavře 28 % respondentů.
Kontakty na klíčové lidi získává 30 % odpovídajících výhradně na doporučení, téměř stejný počet si je vyhledává sám. Čtvrtina profituje z podnikatelských akcí, a pro 17 % účastníků je najít takové lidi problém.
Téměř 60 % respondentů se pravidelně stýká s méně než 100 svými kontakty, třetina udržuje osobní kontakt alespoň dvakrát ročně se 100 - 250 lidmi. S více než 250 kontakty se podle našeho průzkumu osobně setkává minimum podnikatelů.
