Miloslav Hlavsa: Farmářské potraviny tu máme v každé druhé vesnici

Relax
17. 3. 2015 12:04
MarketingSalesMedia.
MarketingSalesMedia.

Družstvo Konzum Ústí nad Orlicí bylo prvním členem skupiny Coop, který spustil on-line prodej potravin. Po čtvrt roce od spuštění už ředitel Konzumu Miloslav Hlavsa ví, jak se jeho zákazníci na internetu chovají, a prý se těší, až se CoopBox potká v jednom městě s Tescem a Rohlíkem.

CoopBox funguje tři měsíce, můžete se podělit o nějaká čísla?

Za únor jsme měli 400 nákupů, nejlepší den asi 50. Obrat činil 160 tisíc korun. Z hlediska ekonomického významu to nic není. Ale na to, že jsme v patnáctitisícovém městě, mi to nepřipadá zas tak špatné.

Služba není zpoplatněna, ale omezena nejnižší částkou 300 korun. Za kolik průměrně lidé nakupují?

Pohybuje se to od 300 do 500 korun, v uplynulém týdnu přibylo širokospektrálních nákupů za vyšší částky. Lidé si konečně začínají uvědomovat, že nejde o jednorázový nákup zlevněné kávy nebo mléka, už zjišťují, že je to pohodlné.

CoopBox je tzv. "drive in" a vhodný pro týdenní "těžké nákupy". Kupují lidé i drogérii, prací prášky apod.?

Ano, ale tento druh zboží je výrazně podmíněn akčními cenami. U komoditní drogérie je 80 % veškerých prodejů. Promiskuita zákazníků u těchto komodit je velká a my jsme v relativně chudé lokalitě. Náš přístup k on-line prodeji je úplně jiný, než má třeba Rohlik.cz. Jde opačným směrem: od Prahy a nikoliv od komodit, ale od inspirace apod. Tady by si farmářskou svíčkovou za 1200 korun za kilo nikdo nekoupil. Zaprvé je tu farmářské maso v každé druhé vesnici a zadruhé zákazníci tady nejsou ochotni za ni platit. Cenové vnímání je velmi silné. Ale i tak se s ním dá pracovat.

Proč se Miloslav Hlavsa těší na konkurenci a čím se COOP liší od Tesca v práci s příběhy, se dočtete v aktuálním čísle MSM 12/2015. Elektronická verze je ke stažení na Publeru.

MarketingSalesMedia.

Autor: - řek -Foto: Radana Čechová

Další čtení

Hodonín - Stádo zeber Chapmanových v hodonínské zoo se rozrostlo na pět kusů, na začátku července přišlo na svět hříbě. Osmnáctiletá kobyla si jej stále hlídá.

Stádo zeber Chapmanových v hodonínské zoo se rozrostlo na pět

Relax
13. 7. 2025
Slavnostní představení nového druhu klatovských karafiátů, 13. července 2025, Klatovy. Zahrada klatovského klubu pěstitelů karafiátů, kde lze zakoupit různé odrůdy.

Pěstitelé ukázali nový, 60. druh klatovských karafiátů, pěstují je už 212 let

Relax
13. 7. 2025
ilustrační foto

Jihlavská zoo má opět žirafu a ještě čeká další dvě, výběh byl prázdný týden

Relax
10. 7. 2025

Naše nejnovější vydání

TÝDENInstinktSedmičkaINTERVIEWTV BARRANDOVPŘEDPLATNÉ