O čem zajímavém píše dnešní číslo MarketingSalesMedia

Kdo stojí za úspěšným portálem GoOut.cz a jaké má plány? Kolik vloni vydělaly agentury Michala Nýdrle? Baví ještě Čechy média? Kolik stojí voda od Armaniho? jak může banka vydělat na Facebooku? A jaké ceny účtují reklamní agentury za hodinu práce kreativních ředitelů? Tato a další témata najdete v novém MSM s editorialem Daniela Köppla, šéfa vydavatelství Empresa Media.

Dvoje největší noviny, Blesk a Mladá fronta Dnes, se rozhodly otevřít Pandořinu skříňku a vypustit z ní lákadlo spotřebitelských soutěží o peníze. Zatímco u deníku Blesk je podobný krok pochopitelný a do značné míry (vzhledem k cílové skupině) i logický, tak v případě MF Dnes nejde o nic jiného než o ukázku zoufalství. Tak zaprvé, spotřebitelské soutěže jsou téměř vždy spojené s pojetím marketingu tlaku - tedy situace, kdy zákazníci daný produkt primárně nepotřebují/nechtějí, a tak jim ho pomocí jiného lákadla zkusíme vnutit.

Problém je však v tom, že marketing tlaku je obecně již považován za poněkud přežitou formu podpory prodeje. Tedy pokud se nepohybujeme na monopolním nebo jinak omezeném trhu (například dominantním postavením obchodních řetězců). Marketing tlaku má pouze tu výhodu, že vede většinou k rychlému vzniku konkurence, které se většinou podaří původní značku nahradit. Druhé riziko přijetí této formy marketingu je, že podobné způsoby podpory prodeje jsou (nejen v médiích, ale i v jiných produktových kategoriích) téměř vždy spojené s rizikem, že po skončení akce klesnou vaše prodeje níž, než byly na začátku. Každý, kdo si pamatuje výsledek těchto aktivit z přelomu tisíciletí (např.
Motynka), vám to dosvědčí.

Zatřetí je vůbec divné, že se pro podobně riskantní krok Mafra nyní rozhodla. Chce snad lovit nové čtenáře v cílové skupině Blesku? I kdyby chtěla, tak ten na tuto aktivitu odpověděl správně - i on odstartoval svoji akci založenou na podobném principu. Ale hlavní otázkou je: Proč? Chce jen rychle zastavit propad počtu prodaných výtisků? Pokud ano, tak to ale zase znamená, že vedení nevěří v sílu daného média a jejího nového týmu. No a zkuste v tom teď hledat logiku.