Televizní reklama na stanicích Media Clubu příští rok zdraží o deset procent

Obchodní zastoupení Primy Media Club bude od příštího roku prodávat reklamu i na stanicích Atmedia. Jak řekli v rozhovoru pro MSM člen představenstva FTV Prima Holding Vladimír Pořízek a obchodní ředitel Media Clubu Ladislav Dianiška, cena za televizní reklamu v příštím roce vzroste o deset procent.

* Jaké změny v obchodní politice chystá Media Club v příštím roce?

Ladislav Dianiška: Hlavní novinkou je, že budeme nově při prodeji reklamy zastupovat i stanice z portfolia mediálního zastoupení Atmedia. Půjde ale o neexkluzivní spolupráci. To znamená, že část reklamního prostoru bude Atmedia svým klientům prodávat sama. Tím se změní i podoba našich bundlů.

* Jak konkrétně bude rozložení bundlů v roce 2018 vypadat?

L. D.: V bundlu Exklusive bude vedle stanic skupiny Prima i Skupina Barrandov, která je doposud pouze v bundlu Total, ale bude tu zastoupena pouze třemi procenty. Mezi dalšími zastupovanými televizemi nadále zůstávají stanice Óčko a Óčko Star, Prima Comedy Central, Nickelodeon, Mňam TV, Retro TV, která přibyla letos v září, a nově přibudou stanice Atmedia. V bundlu Total jsou všechny zmíněné stanice včetně Skupiny Barrandov, která je tu zastoupena 20 procenty. Naší hlavní prodejní cílovou skupinou zůstávají diváci ve věku 15 až 69 let. Pak máme tematický balíček televizních kanálů pro děti s cílovou skupinou 4 až 14 let. Vedle dětského pásma Primáček na hlavní Primě, stanic Prima Cool, Prima Comedy Central a Nickelodeonu tu budou nově dětské stanice z portfolia Atmedia včetně Disney Channel, CS Mini či Minimaxu. Televizní stanice lze nadále nakupovat i jednotlivě, ale podle obchodních podmínek.

* Atmedia nedávno změnila vlastníka, kterým je firma VM Media Investment se sídlem na Kypru. Nabízí se proto otázka, zda se nechystá majetkové propojení s Primou?

Vladimír Pořízek: Tyto spekulace jsme slyšeli, ale nic o tom nevíme.

* Jak byste zhodnotili vývoj reklamních investic v letošním roce?

L. D.: Letošní rok hodnotíme obecně jako úspěšný, k čemuž nám pomáhá vývoj reklamního trhu. Reklamní investice na našich stanicích rostly v jednotkách procent. Posilujeme i v on-linu a tisku, kde jsme začali vydávat vlastní magazíny jako Prima Fresh nebo Prima Vychytávky, brzy k nim přibude i nový titul Prima Zoom. Letos na podzim jsme do portfolia získali časopis Playboy, ve kterém také nabízíme inzerci. Skokanem roku je pro nás HbbTV vysílání, které sice zatím zaujímá malou část z celkového objemu, ale reklamní investice se tu navýšily o 141 %.

* V roce 2016 utržila Prima více než tři miliardy korun a dosáhla rekordního zisku. Jaký bude ve srovnání s tím letošní výsledek?

V. P.: Letos bychom měli tento výsledek ještě překročit.

* Jaká je v současné době míra vyprodanosti reklamního prostoru na vašich stanicích?

V. P.: V červnu a září jsme dosáhli hranice vyprodanosti, proto tyto dva měsíce a ještě prosinec, kde také očekáváme velkou poptávku před Vánocemi, v příštím roce zdražujeme prostřednictvím navýšení měsíčních koeficientů.

* Jak se tohle všechno promítne do cen za reklamu v příštím roce?

L. D.: Základní ceník se změní, hlásíme, že se zdražuje. V průměru se cena za TV reklamu zvedne o deset procent, ale záleží vždy na konkrétním objemu investic zadavatele. Jedna věc je oznámení navýšení cen za reklamu a druhá věc jsou pak reálné ceny.

* Jak se vám v letošním roce podařilo už loni ohlášené zdražení reklamy prosadit?

V. P.: Po osmi letech, kdy byl reklamní televizní trh v deflaci nebo jako loni v mírné inflaci (2,6 %), se nám letos podařilo významným způsobem zdražit. A takto chceme pokračovat i v příštím roce.

* V jaké výši se zdražení promítlo?

V. P.: Mezi pěti až deseti procenty.

* Zmínili jste sezonní vyprodanost, jak se to konkrétně promítne v novém ceníku?

L. D.: Změní se koeficienty ve třech měsících - v červnu, v září a v prosinci -, které vzrostou o 0,05. Poté u spotu o délce 25 s se koeficient z 0,95 zvýší na 1, bude tedy stejný jako u 30s spotu. Rozdělení na časová pásma zůstává stejné, tedy na off prime time (mimo hlavní vysílací čas; 23:30 až 17:30, pozn. red.) a prime time (hlavní vysílací čas; 17:30 až 23:30, pozn. red.).

* Jak řešíte nárůst odložené sledovanosti, kdy je u digitálních televizí možné přeskočit reklamu?

V. P.: Odložená sledovanost je v hlavním vysílacím čase zákazníky IPTV operátorů využívána ze 40 až 50 %. Budeme proto důrazně vymáhat, aby v případě, že divák využije tzv. funkci time shift (zpětné zhlédnutí, pozn. red.), nebylo možné reklamy přeskakovat. Nebo aby nám za to, že divák neuvidí naši reklamu, operátor platil a pak to případně zpoplatnil divákovi. Takže tu jsou tyto dvě možnosti.

* Co se týče prodejní cílové skupiny, zvažujete posun směrem k mladší cílovce, například do 65 let?

L. D.: Teď to ještě není aktuální, ale nadále platí, že cílem je se jednou dostat k cílové skupině 15 až 65 let, možná ještě níže.

* Jaká zvýhodnění v rámci uzavření ročních kontraktů klientům nabízíte?

L. D.: Zůstávají bonusy za včasný podpis smlouvy. Všichni klienti, kteří uzavřou objednávku kampaní na rok 2018 do 15. prosince, budou mít zachovaný koeficient mimo hlavní vysílací čas na úrovni 0,8. Další zvýhodnění klient získá, pokud se v rámci celoročního kontraktu zaváže k tomu, že utratí určitou částku v ostatních mediálních kanálech (OMK). Pokud si z našich šesti kanálů, kterými jsou televize, on-line, HbbTV, rádio, tisk a eventy, vybere tři, získá navíc slevu dvě procenta. Cílem je přesunout část reklamy z televize do ostatních mediatypů. Na druhou stranu zůstávají příplatky u konkrétních pozic v rámci reklamního breaku, například u prvního či posledního místa. Tyto příplatky budou nižší než nyní, ale budeme je uplatňovat ve všech případech.

* Jak velkou část klientských rozpočtů se vám daří směřovat na internet a další mediatypy, které zastupujete?

L. D.: Media Club vedle televize prodává reklamu v on-linu, v rádiích, vedle majetkově spřízněné skupiny Radio United Services také na stanici Impuls, Český Impuls a RockZone a rovněž ve zmíněných tištěných magazínech. Vytváříme tak vertikály, kde si klienti mohou podle tématu vybrat reklamu ve více mediatypech. Vznikly už tematické kanály jako Prima Fresh, který kolem sebe shromažďuje vše ohledně tématu vaření, a Prima Nápady zaměřené na segment zahrady, hobby a kutilství. V těchto tematických blocích jsme schopni klientům nabídnout kampaně na míru, které zahrnují televizi (kromě klasických spotů i speciální formáty vztahující se k daným pořadům), on-line, rádia i tištěná média.

* Jakých výsledků tyto kombinované kampaně dosahují?

V. P.: Crossmediální zásah prostřednictvím více mediatypů dosahuje lepších výsledků než samotná kampaň v televizi. K tomu máme konkrétní data z měřených kampaní prostřednictvím nástroje ad Meter od Medianu. Na základě tohoto měření nám vychází, že optimální úroveň investic do rádií je mezi 10 až 13 procenty a u našeho on-linu kolem 5 procent z rozpočtu směřovaného na televizní kampaň. Vlastní televizi plánuje spustit Seznam.cz.

* Je možné, že jej budete také při prodeji reklamy zastupovat?

V. P.: Zatím se s námi Seznam.cz o prodeji reklamy nebaví. Podle všeho si jej chce zajišťovat sám.

* Takže už ani nepokračuje spolupráce se Seznamem, kdy jste prodávali videoreklamu na jeho homepage?

L. D.: Ta už neběžela ani letos. Seznam.cz nechtěl produkt na své homepage upravit podle přání zadavatelů, tudíž spolupráce skončila.

* Plánujete uvést sami novou televizní stanici?

V. P.: Každá televize musí mít připraveného svého králíka v klobouku. Proto i my zvažujeme několik variant, které závisejí na tom, jak se bude situace na reklamním trhu dále vyvíjet.

VLADIMÍR POŘÍZEK

Člen představenstva FTV Prima Holding je od jara 2017 zodpovědný za operativní chod firmy z pozice provozního ředitele. Do roku 2012 pracoval skoro pět let v televizi Prima jako finanční ředitel, v mezičase šéfoval nákupnímu sdružení Opera skupiny mediálních agentur Omnicom Media Group.

LADISLAV DIANIŠKA

Od dubna 2015 vede obchodní zastupitelství Media Club, které mj. zastupuje média skupiny Prima. Přišel ze soukromé zdravotnické sítě Santé, kde působil jako ředitel úseku strategie obchodu a marketingu. Obdobnou pozici dříve zastával ve firmách Kostelecké uzeniny, Crocodille, Tchibo Praha a Poděbradka.