Makro Cash & Carry založilo nové oddělení pro cenotvorbu. Vede ho Daniel Graf. Spolu s ním zavádí také nový cenový program, který mění výši zpětných bonusů a u vybraných položek garantuje nejnižší cenu na trhu.
Podle výše obratu odběratele nabídne Makro zpětně čtvrtletní obratové bonusy 3 % nebo 5 %. "Vzhledem k výsledkům průzkumu jsme pozměnili náš stávající bonusový program, takže nyní mnohem více odpovídá nákupním zvyklostem našich zákazníků. Našim obchodním zástupcům navíc poskytuje větší flexibilitu při sjednávání individuálních podmínek," vysvětluje manažer nového oddělení pro cenotvorbu Makro Cash & Carry Daniel Graf. Průzkum provedlo Makro s agenturou OC&C.
"Tříprocentní sleva náleží zákazníkovi, který u nás utratí za čtvrtletí 100 tisíc korun bez DPH (33 tisíc měsíčně), pětiprocentní pak dostane zákazník, který přesáhne za tři měsíce obrat 250 tisíc korun bez DPH (83 tisíc měsíčně). Zrušili jsme jednoprocentní slevu z faktury při nákupu od 20 tisíc do 40 tisíc bez DPH měsíčně, která podle výsledků průzkumu nebyla pro zákazníky motivující. Ostatní podmínky zůstávají beze změny," přibližuje generální ředitel Makro Cash & Carry Axel Hluchy.
Součástí cenové strategie jsou také promoce, které se budou obměňovat každé dva týdny. To se týká asi dvou tisíc položek: "Jde především o letákové nabídky šité na míru našim hlavním zákaznickým skupinám, kterými jsou nezávislí maloobchodníci a profesionální gastronomie," upřesňuje Graf. U nejprodávanějších položek, tzn. nákupního košíku, od 1. října zajišťuje velkoobchod garanci nejnižší ceny. "Zavedení nového cenového programu předcházel rozsáhlý průzkum trhu a mezi našimi zákazníky. Na základě jeho výsledků jsme upravili ceny tak, abychom u nejprodávanějších artiklů nabídli nejvýhodnější velkoobchodní cenu v rámci konkrétního regionu," dodává Graf.
