Úroveň komunikace v místě prodeje je klíčová pro zvýšení prodejů. Ve spolupráci s renomovanými firmami budeme každý měsíc přinášet inspirativní realizace ze zahraničí, vždy z jedné kategorie produktů. Tentokrát jsme se zaměřili na alkohol. Na rubrice spolupracují firmy Dago, HL Display, Wellen a Ipsos.
Celkem naši porotci zhodnotili šest realizací k hlediska designu a podpory prodeje. Vybíráme tři s nejlepším hodnocením, ostatní si můžete prohlédnout v MarketingSalesMedia číslo 25.
Absolut Vodka pro diskotéku (USA)
Absolut je doma na každé diskotéce a nakupujícím to chce připomenout. Domů si tak mohou odnést nejen lahev švédské vodky, ale také zaručený zdroj zábavy.Permanentní stojan určeny pro maloobchod velmi výrazně ukazuje, co všechno se skrývá uvnitř lahve - koktejly, hudba, tanec. Displej je vybaven směrovým LED světlem, které poutá i na větší vzdálenost. POS materiál akcentuje zážitek z nakupování a prémiovou image.
Z hlediska materiálů je tato replika lahve složena z průsvitného PETG. Zátka je natřená metalickým nátěrem. Základna je pro větší stabilitu vyrobena z MDF desky s hliníkovou laminací a vinylovým logem. Základna je rozložitelná do dvou částí, jednu z nich je možné oddělit. Stojan je vysoký 9' a široký 26".
"Prémiový dekorativní POP element pracuje v harmonii s positioningem značky Absolut. Prezentace tematických produktu uvnitř modelu láhve může lákat k účasti v soutěži, nebo ladit zákazníky na atmosféru spotřeby, která je vhodná ke stimulaci zájmu o koupi alkoholických nápojů. Zákazník na první pohled vidí, proč zrovna nyní koupit," říká o této realizaci Daniel Jesenský, managing partner, Dago.
Souhlasí také Petr Šimek, managing director agentury Wellen. "Pokud by se vše v láhvi ještě točilo, efekt zapamatování by se v kombinací jednotlivých vjemů markantně zvýšil," myslí si Šimek.
"Další povedený kousek z dílny designerů Absolut Vodky. Velmi nápaditý design spojený s vhodným nasvícením a chladnou modří nutně přiláká i ty zákazníky, kteří možná nákup vodky vůbec nezamýšleli," dodává Vojtěch Motl, country manager, HL Display ČR
Když ze skladu vín uděláte obchod (Německo):
Všechny lahve na víno jsou více méně stejné. V obchodě Weinhandlung Kreis ve Stuttgartu to vzali jako východisko a zavedli zcela nový regálový systém. Na ploše 70 čtverečních metrů bez skladových prostor se podařilo vystavit přehledně a působivě maximum sortimentu díky unifikovaným drátěným konstrukcím. Uniformita balení je z hlediska vystavení nevýhodou, tady z ní ale udělali přednost."Je to ekonomické i ergonomické, ne pro každého příjemné ve spojení s tak tradičním produktem, jako je víno. Nápoj je každopádně v hlavní roli a to v místě prodeje funguje," říká Daniel Jesenský. Také Vojtěch Motl si myslí, že řešení je z hlediska merchandisingu velmi nápadité a jednoduché. pro zákazníka je dostatečně přehledné. "Použít toto řešeni v prostoru s větší prodejní plochou by bylo z pohledu zákazníka těžší na orientaci mezi jednotlivými segmenty; v tomto případě to ale není problémem," dodává Vojtěch Motl.
Trochu jiného názoru je Petr Šimek, který by do takové vinotéky sám ani nevešel. "Určitě je to funkční pro skladování a vystavení vína. Pro mě ovšem trochu chaotické. Zákazníci, přeci jenom, potřebují v místě prodeje občas pomoci s výběrem nebo nasměrováním. Přijde mi to dost chladné a nestabilní. Připomíná mi to drátěný program používaný v osmdesátých letech. Podobně jako American Aparel, byť je považován za jednoho z retailových průkopníků," říká Petr Šimek.
Víno a knihy: Obchod Grappy (Nizozemí)
Holandský online obchod s vínem Grapy se dosud obešel bez kamenné pobočky. Ve spolupráci s agenturou ale přišel s konceptem, který funguje i v retailovém prostředí. Jeho první obchod je v podstatě jen oddělením (shop in shop) v rámci knihkupectví Het Verborgen Rijk v Roosendaal. Na ploše pouhých 25 metrů čtverečních se o atraktivní vystavení postaral regálový systém nového typu. Umožňuje variabilní stavbu a barevně orientuje zákazníka podle typu vína. Barvy korespondují se symbolikou používanou také na webu Grapy.
Jedna z lahví slouží vždy jako vizitka obsahu celé přepravky, která jinak funguje jako skladovací prostor se snadnou obsluhou pro zákazníka. Protože víno se tu spojuje s kuchařkami a knihami o něm, mohou přepravky pro lahve sloužit dobře i pro vystavení knih.
"Holanďané opět potvrzují, že v in-store designu jsou světovou špičkou. Řešení je velmi nápadité a zároveň jednoduché na orientaci," hodnotí Vojtěch Motl. .Jediným problém z hlediska zákazníka vidí s vystavením vína v nejvyšším patře regálového systému. "Pro zákazníka menšího vzrůstu se zda být toto patro nepřístupné a vína zde vystavená nevyužívají plně svůj prodejní potenciál, říká. Petr Šimek oceňuje, že si tu zákazník může produkt dobře "osahat". "Miluji čistý a funkční design, který má schopnost přizpůsobit se jakémukoli interiéru. Současně způsob vystavení produktů je velmi přívětivý. Je to velmi otevřený způsob bez bariér, kde si můžete ke své knížce vybrat ten správný ročník," říká Petr Šimek.
Podle Daniela Jesenského koncept hlavně dobře navazuje na interiérový design knihkupectví. Zajímalo by mne jak je koncept spojení prodeje knih a vína úspěšný. Na první pohled relevantní, skutečnost však může být jiná," upozorňuje Daniel Jesenský.
