Zajíc v pytli? Balíčky s novými produkty mají úspěch

Po německém konceptu Brandnooz, který na český trh přinesla společnost Brandnooz Media International spolu s vydavatelstvím Burda Media minulý rok, s něčím podobným přichází nyní i DM Drogerie Markt. V případě Brandnooz i DM boxů jde o testování nových produktů, lidé ale do poslední chvíle neví, co v krabici objeví.

Princip tajemství, na kterém fungují filmové akce Cinema Royal, pop-up restaurace Forbidden Taste nebo poslední party Jägermeisteru, v poslední době objevují i obchodníci. Funguje na bázi pouťových "štěstíček".

Řízený sampling

Princip je jednoduchý. Lidé si objednají krabici nových produktů, přičemž netuší, co v ní bude. Cena je proto nižší, než kolik by za dané výrobky lidé zaplatili v obchodě. V případě drogerie z dm boxu je to asi 150 korun za produkty v hodnotě 600 korun, Brandnooz box s potravinami stojí přes dvě stovky (cena je závislá na délce předplatného služby) a zaručuje produkty v hodnotě nejméně 330 korun. Do poslední chvíle lidé netuší, co jim domů přijde. Výrobci pak těží z toho, že se o své zkušenosti s produkty pak podělí se svými známými na sociálních sítích nebo přímo na stránkách projektu. Část balíčků je distribuována také bloggerům - právě za účelem, aby na jednotlivé produkty napsali recenze. Zadavatelé tak přesně vědí, ke které cílové skupině se produkty dostanou. Jde v podstatě o řízený sampling. V případě Brandnooz podpořený tím, že pokud si někdo objedná balíček Brandnooz, přijde mu s ním i časopis.

Dříve by to nekoupili

Pro obchodníky jsou podobné recenze signálem, jaké novinky stojí za to zařadit do sortimentu: "Ochutnali jsme věci, na které bychom se při nákupu ani nepodívali. Jedničkou byla Tofu paštika - tu bychom třeba vůbec v obchodě nekoupili, ale nyní se stane na naše výlety dobrou svačinkou," komentuje jeden z boxů zákaznice a jiná přidává: "Nejlepší byly výrobky Lotus, po kterých bych zřejmě dříve v obchodě nesáhla, nyní v našem nákupním košíku mají své místo." Důvod, proč se podobné balíčky rozhodla nabízet také dm drogerie, je tedy zřejmý. Jde o novou, samostatnou marketingovou aktivitu drogistického řetězce. "Letní dm box je prvním balíčkem tohoto druhu," řekla MSM Eva Vaněčková, PR manažerka DM Drogerie Markt. Obsahuje sezonní produkty privátních značek i značkových výrobců. DM jich má sezonně k dispozici ale jen 2000 kusů boxů, proto si je formou soutěže bude moci koupit jen každý třetí zaregistrovaný, který to stihne do 3. června. Balíček zákazníci nedostanou až domů, ale budou si jej moci vyzvednout v prodejně. Po dvou měsících jim přijde mailem dotazník, ve kterém vyhodnotí spokojenost s produkty.

Kolik předplatitelů má nyní po půl roce na trhu Brandnooz box a kolik partnerů do něj dodává výrobky, se můžete dočíst v aktuálním čísle MSM 23/2014, které vyšlo právě dnes.