Zákazníci si zvykli nakupovat sycené slazené nápoje pouze v akci. PepsiCo se proto rozhodla v určitých částech USA pro úpravu cenové strategie. Jak to bude v Česku se dozvíte v příštím šestém čísle MarketingSalesMedia, kde máme rozhovor s ředitelem marketingu Bronislavem Matyškem.
Strategie "hybrid everyday value" má zákazníky odnaučit nakupovat ve slevách, které jsou navázané na sváteční dny a prázdniny. Princip spočívá ve snížení rozdílu mezi běžnou a akční cenou limonád. Firma strategii doposud testovala pouze u několika maloobchodníků, v průběhu léta by ji chtěla využít ve větším měřítku. V USA se polovina objemu sycených slazených nápojů prodá v průběhu 12 týdnů, kdy je zboží ve slevě. V tu dobu si zákazníci nakupují zlevněné "multipacky" do zásoby a další koupi dlouho odkládají. Změnit tento zajetý systém bude pro trh s nealkoholickými nápoji výzva, maloobchodníci si na pravidelný příliv zákazníků spojený s prázdninovými slevami zvykli.
