Expandujte do zahraničí, budete mít více zákazníků, a tedy větší tržby, zaznívá snad na každé e-commerce konferenci. Jenže ona to není zase taková legrace.
V poslední době se do zahraničí vrhá spousta českých on-line prodejců. Radek Ondrášík, marketingový ředitel na třinácti trzích aktivního e-shopu Parfums.cz, u nich vidí jeden společný jmenovatel - nejsou schopní uspět ani u nás a expanzi považují za něco, co jim přinese spásu.
"Když ale není e-shop úspěšný ani ve svém domovském státě, kde zná zvyky, prostředí a trh, jak chce uspět v cizí zemi? Drtivá většina z nich v zahraničí naprosto vyhoří, navíc tam jdou často s křížkem po funuse, protože trhy, které jsou dnes hitem (Rumunsko, Polsko), jsou již velmi saturované," uvedl Ondrášík.
Za každým rozšířením internetového byznysu za hranice naší země stojí mnoho úsilí. Své o tom vědí i další zástupci tuzemských e-shopů, kterým se daří naplňovat vizi "evropských" on-line obchodů. Příkladem je společnost Maternia, která provozuje e-shop VašeČočky.cz. Kromě ČR prodává kontaktní čočky on-line na dalších dvanácti trzích a dosahuje celkového ročního obratu 0,5 miliardy korun. "V tomto roce se chystáme vstoupit ještě do Bulharska a Chorvatska a je možné, že půjdeme i do dalších zemí," prozradil MSM Tomáš Bártek, marketingový ředitel Maternie.
Z jeho pohledu je e-shop připraven na expanzi, pokud vyčerpá potenciál akvizice nových zákazníků, na lokálním trhu mu stagnují příjmy a chce docílit vyššího obratu. "Je také třeba brát v úvahu, že na expanzi budete potřebovat dostatečný kapitál, protože po určité období váš e-shop nebude vydělávat. U každého e-shopu se toto období může lišit, ale je nutné mít kapitál minimálně na rok provozu," myslí si Bártek.
Jak zanalyzovat zahraniční trh nebo jaké kroky podniknout v případě, že se na něj rozhodnete se svým byznysem vstoupit, si můžete přečíst v celém textu v aktuálním vydání MSM č. 35.
