Boj pojišťoven. Přetahovaná o klienty přijde na stamiliony

Desítce dnešních zdravotních pojišťoven začíná boj o přežití. Po novém ústavu miliardáře Chrenka se na trh chystají další tři dravci. Pojišťovny čeká boj o klienty, který je bude stát stovky milionů. Hlavně Morava už je polepena billboardy.

Ve zdravotnictví začíná být horko, stává se z něj ostře sledovaný byznys. Většina ze stávajících zdravotních pojišťoven, které on-line deník TÝDEN.CZ oslovil, přiznává, že se teď na rozšiřování svých nabídek a výhod soustřeďuje mnohem více než dříve. "Náklady na reklamu a nové výhody pro klienty jsme oproti loňskému roku zvýšili o sedmdesát procent," říká šéf marketingu Hutnické zaměstnanecké pojišťovny Josef Křivánek.

ČTĚTE TAKÉ: Julínkův plán: malé pojišťovny si koupí zakladatelé

Strategie, jak se ubránit nástupu silných dravců, jsou různé. Oborová zdravotní pojišťovna už rozjela akci "Klient hledá klienta": kdo doporučí nového klienta, získá příspěvek na zdravotní péči a může vyhrát horské kolo. Jiné pojišťovny začínají více přispívat na očkování, hradí plavání, cyklistickou přilbu či antikoncepci.

Epicentrum na Moravě

Nejsilnější pojišťovna, VZP, pravděpodobně investuje do marketingu desítky milionů, odhadem osmdesát. "Rozpočet na propagaci, reklamu a informační kampaně se pohybuje v desítkách milionů," přiznává mluvčí Jiří Rod.

ČTĚTE TAKÉ: Chrenkova pojišťovna Agel shání klienty. Za každou cenu

Pojišťovny si uvědomují, jakou konkurenci dnes představuje nový ústav Agel třineckého magnáta Tomáše Chrenka, a proto aktivity směřují především na Moravu. "Situaci na Moravě pečlivě sledujeme, už tady proběhla naše billboardová kampaň," říká mluvčí kladenské pojišťovny Metal-Aliance Zuzana Brávníková. Billboardy na Moravě vylepila i Všeobecná zdravotní pojišťovna.

Foto: Robert Zlatohlávek