B2B firmy mohou vydělat více, když budou prodávat i on-line

Relax
29. 10. 2013 14:01
Game Plan Berlin.
Game Plan Berlin.

Objednávky přes internet jsou vyšší než off-line objednávky, shodli se dnes v Berlíně na konferenci Game Plan zástupci B2B firem, které obchodují i přes internet.

Podle průzkumu společnosti Forrester téměř polovina B2B zákazníků, kteří nakupují on-line, přidají do nákupního košíku ještě další položku, kterou původně kupovat neplánovali. Nechají se přitom ovlivnit doporučením ostatních i údajem, kolik dalších lidí si dané zboží koupilo. "Pokud si přečtete, že 99 % lidí, kteří si koupili produkt A, si koupili zároveň také produkt B, asi nechcete riskovat být mezi těmi, kdo tvoří to zbylé procento," řekl na konferenci Andy Hoare z Forrester Research.

V panelu se představilo pět zástupců B2B firem, které začaly nabízet své produkty a služby také on-line. Co jim to přineslo? Všichni přítomní se shodli na tom, že on-line objednávka B2B zákazníka je vyšší, než při běžném procesu. Podle Klause Horisbergera ze společnosti Elektro Material je cena pro B2B zákazníky totiž až na druhém místě. Stěžejní je pro ně dostupnost zboží (služby) a schopnost dodat jej hladce a včas. I přesto ale ceny porovnává. Proto je podle Phila Duhse ze společnosti Ingram Micro Mobility důležité umět je aktualizovat v reálném čase.

Více postřehů z konference si budete moci přečíst v pondělním MSM. Perličky z akce najdete také na našem profilu na Twitteru @tydenikMSM. Tvítujeme s #b2bgameplan.

Autor: Klára ČikarováFoto: archiv

Další čtení

Václav Berka: Pivo v hospodě má chutnat tak, jak ho sládek uvařil

Relax
3. 7. 2025
1/2025 INTERVIEW

Kateřina Adamcová: Umění spojit estetiku se zdravím a přirozenou krásou

Relax
2. 7. 2025
1/2025 INTERVIEW

Léto plné radosti

Relax
6. 6. 2025

Naše nejnovější vydání

TÝDENInstinktSedmičkaINTERVIEWTV BARRANDOVPŘEDPLATNÉ