Ondřej Roček: Slevy drtí rum a vodku. Whisky odolává

Společnost Rémy Cointreau má v plánu vrátit skotskou whisky Grant's do hry na on-trade trhu. Napravit chce ale i cenu v maloobchodě. Aktivaci značky v gastronomii plánuje Ondřej Roček, marketingový ředitel Rémy Cointreau, i pro Tullamore D. E. W. Do marketingových aktivit pošle firma v příštím roce přes 150 milionů korun.

Spekuluje se, že Captain Morgan i další značky britské společnosti Diageo od nového roku změní distributora. Jak by ovlivnilo vaši pozici, kdyby se od Global Spirits přesunuly do Stocku Plzeň?

V první řadě by se zmenšil počet hráčů na trhu. Pokud by se v Global Spirits věnovali stoprocentně vínům, na konsolidovaném trhu už by zůstaly pouze čtyři silní hráči (Rémy Cointreau, Jan Becher - Pernod Ricard, Stock Plzeň a Brown Forman, řazeno podle pořadí v prodaných objemech v segmentu prémiových dovozových lihovin). Stock by se díky novému portfoliu mohl věnovat nejen standardním provozovnám typu "B", ale mohl by se zaměřit i na prémiový segment.

Značka Tullamore D. E. W., o kterou nyní přišli, jim pozici v "první lize" nezajišťovala?

Samotná Tullamorka nestačila, té se stejně jako ostatních whiskey takový objem v prémiových restauracích neprodá. Kapitán by jim otevřel dveře. A to i pro další značky, se kterými dnes už na trhu nikdo příliš nepočítal. Značky Smirnoff a Johnnie Walker by mohly zažít renesanci, ale je to běh na dlouhou trať.

V on-trade trhu se u nás prodá řádově 20 % objemu lihovin. U dovozových lihovin je v porovnání s maloobchodem poměr příznivější?

V naší firmě on-trade reprezentuje přes polovinu byznysu, přestože na off-trade trhu dovozové lihoviny dlouhodobě posilují. On-trade je pro nás stále klíčový kanál pro budování image značek.

Váš podíl na trhu lihovin se po akvizici portfolia William Grant & Sons přiblížil ke 30 %. O kolik budete navyšovat rozpočet na marketing a média a kolik máte v plánu investovat?

Reklamní výdaje, které se vždy odvíjely od růstu tržeb, se navýší o 30 %. Obrat Rémy Cointreau se nyní pohybuje okolo jedné miliardy korun, do nadlinkové i podlinkové komunikace v příštím roce zainvestujeme řádově 150 milionů korun.