Většina obchodních týmů v Česku stále bojuje s „amatérskými“ tabulkami a neaktuálními daty. Společnost BizMachine, kterou založili bývalí konzultanti McKinsey v čele s Martinem Ondášem, expertem na software pro NASA a Lockheed Martin, tento přístup mění. Jejich technologie funguje jako inteligentní „adaptér“, který do stávajících CRM systémů firem automaticky pumpuje hloubková data o trhu a identifikuje nové obchodní příležitosti tam, kde je konkurence nevidí.
V dnešní digitální době je paradoxem, že obchodní zástupci mnoha firem stále tráví hodiny ručním dohledáváním informací o potenciálních klientech. „Vidíme to dnes a denně. I velké firmy mají data o svých zákaznících rozdrobená v tabulkách, které nikdo neaktualizuje. My jim dodáváme, řečeno s nadsázkou, živý organismus, který se napojí přímo na jejich CRM systém a v reálném čase ho obohacuje o strukturované informace, “ vysvětluje Martin Ondáš, CEO společnosti BizMachine.
Od systémů v letectví do hloubky byznysových dat
Příběh Martina Ondáše dodává BizMachine unikátní technologický základ. Před založením firmy působil v USA v barvách softwarového giganta SAP, kde pracoval na zakázkách pro Lockheed Martin, americkou armádu, námořnictvo a NASA. Své zkušenosti z vývoje softwaru pro letadla a vesmírné projekty nyní přenáší do světa B2B obchodu. „V NASA nebo v letectví rozhoduje o úspěchu přesnost a kvalita dat. V byznysu je to stejné. Pokud obchodník neví, že jeho klient právě expanduje nebo investuje do nových technologií, přichází o příležitost. My tyhle ‚signály‘ z trhu sbíráme za něj,“ doplňuje Ondáš, který se po letech v USA a v pobočce McKinsey rozhodl v roce 2016 vybudovat vlastní technologický startup v Česku.
Evropská cesta proti globálním obrům
Na rozdíl od americké konkurence nebo velkých globálních hráčů, kteří se soustředí na plošný sběr dat, sází BizMachine na detailní znalost evropského trhu. Evropa je specifická svou legislativní i jazykovou roztříštěností, na což americké nástroje často naráží. „Na trhu se objevují velcí globální hráči, ale ti často kloužou jen po povrchu. My jdeme do hloubky. Rozumíme lokálním specifikům, umíme se přizpůsobit zákonům jednotlivých zemí a hledáme pro klienty skutečný potenciál i tam, kde ho ostatní přehlížejí,“ říká Ondáš. BizMachine dnes využívá již více než 400 firem z různých oborů – od logistiky přes bankovnictví až po e-commerce. Platforma, která původně vznikala jako zakázkové řešení pro jednotlivé klienty, se vyvinula v univerzální nástroj schopný akcelerovat obchod v jakémkoliv odvětví.
